다크 심리학 3 : 설득의 법칙 - 거절을 불가능하게 만드는 심리 트리거와 대화 기술

다크 심리학 3: 설득의 법칙 (거절을 불가능하게 만드는 심리 트리거와 대화 기술) 내용 요약

우리는 일상생활 속에서 끊임없이 타인과 소통하며 무언가를 설득하거나, 반대로 설득당하는 과정을 반복합니다. 이 책은 단순히 상대방을 속이는 기술이 아니라, 인간의 뇌가 어떻게 작동하고 어떤 심리적 자극에 본능적으로 반응하는지를 분석하여 거절할 수 없는 설득의 논리를 구축합니다. 저자는 인간의 무의식 속에 잠재된 '심리 트리거'를 활용해 대화의 주도권을 쥐는 구체적인 방법론을 제시합니다. 🧠

첫 번째로 주목할 점은 인간의 본능적