리 L. 톰슨 (지은이), 김성환, 김중근, 홍석우 (옮긴이)|한울(한울아카데미)


요약
독서 가이드1. 천천히 긴 호흡으로 읽으며 사색에 잠기기 좋은 분량이에요.

일상생활서부터 수백만 달러의 상거래에 이르기까지, 협상 능력을 높이려는 사람들을 위한 책이다. 대부분의 사람들은 (약간의 훈련으로도) 협상 능력을 극적으로 높일 수 있다. 이 책은 그러한 훈련을 위한 안내서다.
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요약협상은 단순히 비즈니스 현장에서 가격을 흥정하거나 계약을 체결하는 행위에 그치지 않습니다. 리 톰슨 교수가 집필한 이 책은 인간관계와 일상 전반에 걸쳐 발생하는 모든 갈등 상황을 전략적으로 풀어나가는 지침서입니다. 저자는 협상을 '지성'이라는 논리적 분석 도구와 '감성'이라는 심리적 공감 능력이 만나는 정교한 예술의 영역으로 정의합니다. 🤝
먼저 이 책은 협상가가 흔히 빠지기 쉬운 심리적 오류를 지적하며 이야기를 시작합니다. 인간은 협상 과정에서 자신의 주관적인 관점에 매몰