설득의 심리학 5부작 세트 - 전5권

설득의 심리학 5부작 세트 - 전5권 내용 요약

로버트 치알디니의 『설득의 심리학』 시리즈는 인간의 의사결정 과정에서 작용하는 무의식적인 심리 기제를 집대성한 현대 설득 심리학의 바이블입니다. 5부작으로 구성된 이 세트는 사람들이 왜 특정한 요청에 ‘예’라고 답하는지, 그 근본적인 이유를 과학적 실험과 사례를 통해 파헤칩니다. 🧠

첫 번째 원칙인 '상호성의 법칙'은 빚을 지면 갚아야 한다는 강박이 어떻게 사람을 움직이는지 설명합니다. 우리는 공짜 선물을 받거나 도움을 받았을 때, 보답해야 한다는 의무감을 느끼며 이는 원