킬링포인트 (클라이언트를 단번에 사로잡을 기획력의 비밀)

킬링포인트

유재하 지음 | 북하우스 펴냄

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상세정보

대한민국 대표 컨셉셔니스트, MBC스페셜 <광고전쟁, 끝없는 생존게임>에 소개된 '1등의 주역'인 저자가 26년간 현장에서 체득한 기획력의 비밀을 풀어놓은 실전 기획 매뉴얼이다. 문제 속에 숨어 있는 킬링 포인트를 찾는 8가지 원칙, 9가지 아이디어 발상법을 소개하고 있다.

책은 모두 4장으로 구성되어 있다. 1장에서는 킬링 포인트를 찾는 8가지 기본 원칙을 소개하고, 2장에서는 킬링 포인트를 찾는 아이디어 발상법을 소개한다. 3장에서는 평범한 기획자가 아닌 킬링 포인트로 진화하라는 내용을 말한다.

4장에서는 킬링 포인트를 찾는 실제 훈련법을 가르쳐준다. 해외 유명 광고의 킬링 포인트를 살펴본 후 제시된 문제를 직접 풀어봄으로써 킬링 포인트를 찾는 눈을 예리하게 키울 수 있는 실전 워크북 형식으로 구성했다.

출판사 책 소개

승리하는 기획자는 강력하고 명쾌한 솔루션을 찾아낸다!
문제 속에 숨어 있는 킬링 포인트를 찾는 8가지 원칙, 9가지 아이디어 발상법
기획의 성공 포인트를 보는 눈이 생긴다!

포인트의 나열만으로 시장을 사로잡을 수 없다. 핵심 중의 핵심을 꿰뚫는 것, ‘킬링 포인트’를 찾으면 당신의 기획은 승리한다! 이 책은 대한민국 대표 컨셉셔니스트, MBC스페셜 <광고전쟁, 끝없는 생존게임>에 소개된 '1등의 주역'인 저자가 26년간 현장에서 체득한 기획력의 비밀을 풀어놓은 실전 기획 매뉴얼이다. 광고, 홍보, 제품, 영화, 출판 등 기획 업무를 담당하고 있는 기획자뿐만 아니라 정치인과 기업인, 학생에 이르기까지 문제에 대한 강력하고 명쾌한 솔루션을 제공해줄 것이다.
이 책은 모두 4장으로 구성되어 있다. 1장에서는 킬링 포인트를 찾는 8가지 기본 원칙을 소개하고, 2장에서는 킬링 포인트를 찾는 아이디어 발상법을 소개한다. 3장에서는 평범한 기획자가 아닌 킬링 포인트로 진화하라는 내용을 말한다. 4장에서는 킬링 포인트를 찾는 실제 훈련법을 가르쳐준다. 해외 유명 광고의 킬링 포인트를 살펴본 후 제시된 문제를 직접 풀어봄으로써 킬링 포인트를 찾는 눈을 예리하게 키울 수 있는 실전 워크북 형식으로 구성했다.

킬링 포인트를 찾는 8가지 원칙

01. 감성의 킬링 포인트: 감성 포인트를 공략할 ‘바늘’을 찾아라
논리는 기본, 닫힌 마음을 여는 것은 감성이다. 논리보다 강력한 감성의 킬링 포인트를 공략하라. 논리를 어떤 감성 코드에 담느냐가 승패를 좌우한다.
02. 사고유형별 킬링 포인트: 설득 유형에 따라 공략 포인트가 다르다
설득해야 할 대상에 따라 논리를 제시하는 방식이 달라져야 한다. 고속도로형 두뇌와 골목길형 두뇌에 따른 설득의 킬링 포인트를 파악하라.
03. 우선순위의 킬링 포인트: 우선순위 세우기로 기획의 맥을 잡아라
관점을 틀면 합의점이 보인다. 킬링 포인트를 우선적으로 찍으면 기획안의 구조가 탄탄해진다.
04. 문제분석의 킬링 포인트: 출제자에게서 답의 힌트를 얻는다
문제에 대한 관점을 바꾸라. 문제의 대상인 제품에만 초점을 맞추지 말라. 문제라고 느끼는 당사 자, 즉 그 제품을 사용하는 소비자에게 초점을 맞추라. 문제 자체가 아닌 문제 속에 숨어 있는 사람을 보는 것, 그 관점의 이동 속에 킬링 포인트가 있다.
05. 소비자분석의 킬링 포인트: 본질을 정확히 담아내는 기획을 하라
소비자 조사는 행간을 읽어야 본질이 보인다. 숫자의 이면을 읽어내는 상상력을 발휘하라.
06. 설득의 킬링 포인트: 소통의 킬링 포인트를 맞추면 클라이언트가 내 편이 된다
고집불통 클라이언트이라 해도 반드시 공략점은 있다. 기획은 일방적인 설득이 아니다. 기획은 나의 아이디어에 클라이언트와 소비자가 ‘공감’하게 만드는 것이다. 함께 동의할 수 있는 포인트, 킬링 포인트를 찾아라.
07. 차별화의 킬링 포인트: 끝까지 들여다보는 통찰력으로 승부하라
경쟁자와 동일한 메시지를 외치고 있지는 않은가? 끝을 보겠다는 각오로 달려들면 남이 보지 못 한 것을 발견한다. 집요한 통찰력을 훈련하라.
08. 기획마인드의 킬링 포인트: 킬링 포인트Killing Point는 러빙 포인트Loving Point다
사랑의 눈으로 볼 때 킬링 포인트가 보인다. 문제를 사랑하는 눈을 키우라.

킬링 포인트를 찾는 9가지 아이디어 발상법

01. 창의력 업그레이드: 남과 다른 관점에서 머리 굴리기
02. 스토리텔링 활용법: 소비자의 기억에 각인될 스토리 만들기
03. 기획 아이디어 찾기: 아이디어 냉장고 채우기
04. 자료 분석력 업그레이드: 숨어 있는 소비자의 진짜 속마음 읽기
05. 기획력 업그레이드1: 생각노트 만들기
06. 기획력 업그레이드2: 상상놀이
07. 기획력 업그레이드3: 현장에 나가기
08. 기획력 업그레이드4: 부정을 부정하기
09. 기획력 업그레이드5: 체력도 능력

저자 소개
유재하
MBC스페셜 <광고전쟁, 끝없는 생존게임>에 소개된 ‘1등의 주역’
50대 1의 겨쟁 프레젠테이션에서 승리를 따내는 ‘피티PT 여전사’
업계 내 ‘여성 광고학 박사 1호’

피티PT를 파티로 만드는 프레젠터, 브랜드 전문가, PIPersonal Identity 전문가, 심리상담가… 다양한 영역에서 숨어 있는 핵심을 발견하여 승리하는 컨셉으로 만들어내는 대한민국 대표 컨셉셔니스트, 유재하.
광고회사들이 벌이는 숨 막히는 경쟁 프레젠테이션을 생동감 있게 다뤄서, 방영 이후 대학교에서 강의 소재로 사용할 정도로 이슈가 되었던 MBC스페셜 <광고전쟁, 끝없는 생존게임>에서 그는 굴지의 대기업 계열 광고회사를 모두 물리친 최종 승자이자 홍일점으로 화제를 모았다.
그룹 홍보담당자에서 번역, 방송작가를 거쳐 서른한 살 뒤늦은 나이에 광고계에 입문하여, 금융의 패러다임을 바꾼 ‘신한금융네트워크’ 캠페인, 신규 브랜드 큐리텔을 인기 브랜드로 만든 ‘So Cooooool’ 캠페인을 비롯하여, 국내 아파트 브랜드에 최초로 컨셉을 부여한 ‘아내 같은 아파트(쌍용건설)’, ‘올록볼록 재미나게 삽니다(쌍용제지 비바화장지)’, ‘그리울 땐 눌러주세요(데이콤)’ 등 숱한 히트 캠페인을 만든 디렉터로서 명성을 날리며 초고속 승진을 계속했다. 현재는 기획에서부터 제작, 매체의 전 과정을 총괄하는 캠페인 디렉터CD:Campaign Director이자 여전히 프레젠테이션 무대에 서서 설득의 묘를 펼치는 킬링 포인터로서 활약하고 있다.
1997년 대선 당시에는 김대중 후보 선거캠프에 발탁되어 광고 캠페인을 진행하면서 브랜드의 킬링 포인트를 찾아내는 브랜드 전문가로서 뿐만 아니라 한 사람의 킬링 포인트를 찾아주는 PI 전문가로서도 입지를 다져왔다.
이 책은 그가 26년간 현장에서 체득한 기획력의 비밀을 풀어놓은 실전 기획 매뉴얼이다. 광고, 홍보, 제품, 영화, 출판 등 기획 업무를 담당하고 있는 기획자뿐만 아니라 정치인과 기업인, 학생에 이르기까지 누구에게나 문제에 대한 강력하고 명쾌한 솔루션을 제공해주는 기획서가 될 것이다.