뛰어난 협상가는 협상하지 않는다 (상대를 내편으로 만드는 설득과 거래의 심리학)

뛰어난 협상가는 협상하지 않는다 (상대를 내편으로 만드는 설득과 거래의 심리학) 내용 요약

많은 사람이 협상이라고 하면 상대방과 치열하게 기 싸움을 벌이며 내 이익을 챙기고, 상대의 양보를 끌어내는 기술적인 과정을 떠올립니다. 하지만 남학현 저자는 이 책을 통해 협상의 본질이 기술적인 우위에 있는 것이 아니라, 인간관계의 깊은 이해와 신뢰 구축에 있음을 강조합니다. 제목에서 알 수 있듯이 진짜 뛰어난 협상가는 억지로 상대를 굴복시키거나 치열한 말싸움을 하지 않습니다. 대신 상대가 스스로 나의 제안을 받아들이고 싶게 만드는