가입하고 포인트 받기

기억에 오래 남는 메시지를 만들고 싶을 때
1초 만에 착 달라붙는 메시지의 비밀

스틱! (1초 만에 착 달라붙는 메시지, 그 안에 숨은 6가지 법칙)
칩 히스 외 1명 지음
엘도라도
 펴냄
15,000 원
13,500원 
앱에서 포인트받고 구매
#개념
#광고
#메시지
#스토리
#카피
#캐치프레이즈
448쪽 | 2009-08-03
분량 두꺼운책 | 난이도 보통인책
상세 정보
'뇌리에 착 달라붙는 스티커 메시지' 창조의 법칙. 이 법칙은 책으로 출간되기 앞서 스탠퍼드 대학교에서 '스티커 메시지 만드는 법'이라는 강의로 탄생했고 곧바로 스탠퍼드 대학교 최고 인기 강의이자 미국내 최고의 마케터, 파키라이터, 작가들이 앞 다투어 듣고자 기다리는 명강의로 자리 잡았다. <BR> <BR> 이 책은 10여 년 동안 수만 건의 사례를 분석한 두 저자, 칩 히스와 댄 히스가 강력한 메시지 안에 숨어 있는 6가지 법칙을 'SUCCESs'로 추출하여 세상에서 가장 강력한 한 문장을 만들 수 있는 방법을 알려준다. 출간 즉시 아마존 베스트셀러에 오름과 동시에 '비즈니스 3대 필독서'로 영구히 남을 만한 걸작이라는 찬사를 받았다.<BR> <BR> 두 저자는 시간이 흘러도 사람 뇌리에 꽂혀 강력한 힘을 발휘한 속담과 신화, 이야기, 광고 카피, 선거 캐치프레이즈 등을 연구하고 40회에 걸친 실험 끝에 사람들의 뇌리에 각인되어 절대 잊히지 않는 말에는 공통적인 법칙이 숨어있다는 사실을 발견했다. 6가지 각 특성별로 허를 찌르는 개념정의, 인간 심리와 시장 심리를 통찰할 수 있는 사례를 제시한다.
더보기
목차

한국어판 서문
머릿속에 생생히 그려지게 만드는 힘, 스틱!
프롤로그
노스트라다무스의 예언이 지금까지 살아남은 비밀

원칙1 단순성_ 강한 것은 단순하다
수백만 병사를 움직이게 하는 군대의 메시지
사우스웨스트 항공사의 성공, 단순한 메시지의 위력
왜 기자들은 첫 문장을 쓰는 데 어려움을 느낄까?
성추문 사건을 이겨낸 빌 클린턴의 메시지
부동산을 사기 위해 왜 선거결과를 기다릴까?
구독률이 112퍼센트인 신문이 있을까?
지역신문이 성공한 극단적인 방법
세상에서 가장 오래 살아남은 메시지, 속담
리모콘을 디자인할 때도 ‘스틱!’되게
이미 존재하는 지식을 일깨워라
포멜로가 뭐지?
무엇을 알게 되면 알기 전 상태로 돌아갈 수 없나니
할리우드 영화의 성공을 결정하는 카피 한 줄
샌드위치에 넣는 양파 한 줌에도 예술을 담아서

원칙 2 의외성_ 듣는 이의 추측기제를 망가뜨려라
비행기에서 탈출파는 여섯 가지 방법
충격적인 신형 자동차 광고
커트 코베인은 자살하지 않았다?
사람들의 추측을 넘어서는 방법
노드스트롬 백화점 신입사원이 경악한 이유
다음 기사의 리드를 뽑아보시오
미스터리를 해결할 것
아이들은 어떻게 포켓몬 이름을 다 외울까?
9시 뉴스 예고편이 자극적인 이유, 공백 이론
지식의 공백을 채우고 싶어 하는 욕망을 공략하라
사람들의 관심을 어떻게 이끌어낼 것인가
소니 사의 스티커 메시지, 휴대용 라디오
케네디가 메시지로 이룩한 업적

원칙 3 구체성_ 지식의 저주를 깨뜨리는 법
2500년 동안 살아남은 [이솝 우화]의 비밀
메시지만큼은 구체적이어야 한다
왜 우리는 논문을 읽다가 절망하는가
머리에 쏙쏙 들어오는 회계학 강의의 비결
헤이 주드, 수박 그리고 모나리자
의사소통을 방해하는 적, 지식의 저주
휴렛패커드를 만족시킨 프레젠테이션
지금 생각나는 하얀색 물건은?
상상을 자유롭게 하는 멍석, 구체성
왜 어머니들은 신제품에 등을 돌릴까?

원칙 4 신뢰성_ 내 말을 믿게 만들어라
헬리코박터균을 믿게 하라
당신이 노벨상 수상자가 아니더라도
메시지가 흘러넘치는 세상
남자친구의 죽음
판결을 뒤집은 스타워즈 칫솔
핵무기 5,000개의 파괴성을 효과적으로 전달하는 법
통계 수치를 효과적으로 활용하는 법
메시지의 신뢰성을 증폭시켜라
무독성 섬유? 먹을 수 있는 섬유!
이 햄버거에 고기는 어딨어?
“여러분은 4년 전보다 잘살고 있습니까?”
NBA 선수들을 위한 에이즈 교육

원칙 5 감성_ 감성이 담긴 메시지는 행동하게 만든다
마음을 움직이는 자선단체의 설득법
“생각해보세요” “너나 해”
최상급 표현이 먹히지 않는 이유
왜 사람들은 스포츠 정신에 열광할까?
전설적인 마케터, 존 케이플스의 광고 법칙
케이블티비 시청자를 늘리는 두 가지 방법
사람의 동기를 유발시키는 매슬로 피라미드 이론
군인도 먹어야 싸운다
왜 빈민층은 보수진영을 지지하는가?
혹시 아무도 듣지 않는 설교를 하고 있진 않는가?
이익과 정체성, 이상향에 호소하라

원칙 6 스토리_ 머릿속에 생생히 그려지도록 말하라
스토리는 행동을 이끌어낸다
제록스 구내식당에서 들은 이야기
청중이 당신의 이야기를 듣지 않을 때
스토리는 뇌를 위한 시뮬레이션이다
서브웨이 샌드위치에 엄청난 스토리가 굴러들어오다
늘 메시지를 ‘창조’할 필요는 없다
평범한 스토리의 놀라운 힘
도전 플롯: 다윗과 골리앗
연결 플롯: 선한 사마리아인은 왜 선한가?
창의성 플롯: 사과와 만유인력의 법칙
머릿속에서 들리는 작은 목소리에 집중하라
삶이 만들어내는 스토리를 포착하라

실전편_ 당신에게 꼭 필요한 스틱의 기술(증보 원고)
청중에게 착 달라붙는 스티커 프레젠테이션의 5가지 법칙
최고경영자부터 신입직원까지 관통하는 전략 소통법
나쁜 소문은 어떻게 떼어낼 수 있을까?
학생들에게 착 달라붙는 스티커 교수법

에필로그_ 훌륭한 메시지는 천재가 만드는 것이 아니다

더보기
저자 정보
칩 히스 외 1명
금세기 최고의 조직행동론 전문가. 스탠포드대 경영대학원 조직행동론 교수. 시카고대 경영대학원과 듀크대 경영학과 교수를 역임했다. 미국 최고 명문인 텍사스 A&M 대학에서 경영공학을 배운 후, 스탠포드 대학에서 심리학 박사 학위를 받았다. 인간 행동과 심리 분석을 바탕으로 조직행동, 협상, 전략 등에 대해 강의하고 있다. 구글, 나이키 같은 글로벌 기업에서부터 국제자연보호협회, 미국심장협회 같은 사회단체까지 다양한 영역에서 컨설팅을 맡고 있다. 2007년 히스 형제가 함께 쓴, ‘스티커 메시지 만드는 법’을 다룬 <스틱Stick> 은 ‘비즈니스 3대 필독서’로 불리며 전 세계 28개국에서 베스트셀러가 되었고, 2010년 ‘행동설계의 힘’을 다룬 <스위치Switch> 역시 25개국에 출간되어 히스 형제의 힘을 보여줬다. www.heathbrothers.com *저자 강연 동영상 : “Being Decisive” 칩 히스 : http://vimeo.com/70044306
더보기
남긴 글 7
이형섭님이 이 책을 읽었어요
3달 전
호킨스가 이끌언 팜파일럿 디자인팀의 일원이었단 트레이 바살로는 팜파일럿이 성공한 주된 이유가 "그것이 무엇인가로 정의된 것이 아니라 무엇이 아닌가로 정의되었기 때문"이라고 말한다. >> 평소의 우리는 어떤 계획을 짤 때 내용을 조금이라도 더 더하려 한다. 아무래도 넣을 것이 많을 수록 좋은거 아니겠어? 하지만 무엇을 넣을까 가 아닌 무엇이 넣을게 아닌가를 생각함으로써 벌어지는 차이는 적도와 북극만큼의 거리다. 인류사에 '위대한'이란 수식어를 붙일 수 있는 것들(음식, 예술, 언어 등의 분야에서)의 공통점은 더 이상 뺄 것이 없다는 것이다. '모나리자' 그림에서 무엇을 빼야할지 아는 사람은 다빈치를 뛰어넘는 예술가 임이 틀림없을 것이다.
더보기
루카님이 이 책을 읽었어요
5달 전
큰 주제들이 꽤 중요한 부분이 많긴 했지만 예시나 글을 쓰는 방식이 너무 재미가 없어서 읽으면 읽을수록 더 이상 보고 싶지 않았다
더보기
전형철님이 이 책을 읽었어요
2년 전
지식의 저주. 일단 무언가를 알고 나면 ‘알지 못한다’는 것이 어떤 느낌인지 상상할 수 없게 된다. 지식의 저주에 빠지게 되면 상대가 이해할 수 없는 이야기를 늘어놓을 수밖에 없다. 저자는 '간단하고 기발하며 구체적이고 진실하며 감정을 불러일으키는 스토리'를 만들면 지식의 저주에서 벗어나, 상대의 귀에 쏙쏙 들어가는 성공적인 메시지를 창출할 수 있다고 말한다.
더보기
앱에서 바로 보기