대니 리 (지은이)|미다스북스


요약
독서 가이드1. 너무 가볍지도 무겁지도 않아 집중하며 읽기 적당한 분량이에요.

늦은 나이에 한국 사람도 별로 없는 머나먼 타지에서 어떻게 생존할 수 있었는지를 그대로 담고 있다. 저자가 힘들 때마다, 뭔가를 깨달을 때마다, 꿈꿀 때마다, 이루었을 때마다 늘 함께했던 ‘영업 비밀 노트’가 이 책의 토대가 되었다.
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요약이 책은 영업이라는 직무를 단순히 물건을 파는 행위가 아니라, 상대방의 마음을 얻고 신뢰를 구축하여 지속 가능한 관계를 만드는 예술의 영역으로 정의합니다. 저자 대니 리는 수많은 현장에서 직접 부딪히며 깨달은 실전 노하우를 바탕으로, 어떤 환경에서도 반드시 성과를 내는 사람들의 공통적인 사고방식과 전략을 제시합니다. 🤝
책의 핵심은 '고객의 입장에서 생각하는 법'에 있습니다. 저자는 영업이 기술적 화술이나 화려한 언변에서 나오는 것이 아니라, 고객이 진짜로