석세스 웨이 (강력한 나를 만드는 비즈니스 성취 전략)

석세스 웨이

브라이언 트레이시 외 1명 지음 | 마젤란 펴냄

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상세정보

강력한 세일즈 기법과 자수성가형 성공학으로 알려져 있는 브라이언 트레이시의 신작. 30여 년간 세계 굴지의 기업들을 컨설팅하고 개인의 성공을 이끈 방대한 사례와 자료를 집약하였다. 자신을 명확히 파악하고, 비즈니스와 커리어에 생산적 전략을 세우고, 마침내 수익을 잡는 성공 전략을 말한다.

성공하기 위해서 필요할 것 같은 기술은 수없이 많다. 업무 능력이나 인적 네트워크, 독서나 골프 등 배워야 할 것들은 점점 더 다양하고 복잡하다. 과연 비즈니스와 커리어의 성과를 내기 위해 꼭 알아야 하는 것은 무엇인가? 저자는 성공한 사람들에게서 공통적으로 나타나는 성장 과정을 3단계 성취 로드맵으로 제시하고 있다.

특히 생산성을 극대화하는 데 초점을 맞춘 이 책은 비즈니스와 인생의 목표를 세우는 명확성에서 출발하여 더 높은 성과를 올리는 단계별 전략과 수익창출로 이어진다. 이러한 결정적인 조언을 통해 성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나, 강력한 기업을 만들어 나갈 수 있다.

출판사 책 소개

1회 강연료 8억 원, 트레이시를 개인 코치로 고용하라!
성공 전문가 브라이언 트레이시가 강연과 책을 통해 사람들에게 전하는 성공전략과 그 영향력은 이 책을 기점으로 그 정점에 닿아 있음을 알 수 있다. 그는 30여 년 동안, 기업과 개인의 성취도를 높이는 효과적인 방법과 기술들을 조사하고 연구해왔다. 그동안 브라이언 트레이시는 자신만의 성공법칙을 세계 대형 기업들과 수십만 명의 사람들에게 적용시켰고 그 중에서 실제로 검증받은 핵심 원칙들을 추려내어 이 책에 담아냈다. 평범한 사람들이 각자의 일터에서 이뤄낸 극적인 성공 스토리를 통해 독자는 위안과 격려를 받게 될 것이다.
수줍음이 많아 프리젠테이션에 약한 사람이 회사의 수석 부사장이 되기 위해 결정적으로 필요한 것은 대화의 기술이었다. 양초제작 공장을 소유하는 있는 기업가는 판매전략을 축제일이나 행사 때 양초를 활용하는 방법을 소개하여 2배 이상의 수익을 창출했다. 노인의 고급 재정고문을 맡고 있는 기업의 경우, 고가치 업무에 집중하여 기타 업무는 아웃소싱 하는 것이었다. 내부 직원들을 전문 컨설턴트로 활용하고 나머지 DM이나 세미나 개최 등을 그에 적합한 대행사에 맡기는 것으로 더 큰 수익을 냈다.
사소한 아이디어나 절대 놓쳐서는 안 되는 기본적인 전략은 커리어와 비즈니스의 결정적인 요소로 작용한다. 미처 알지 못해서, 혹은 확신이 없어서 미루고 있다면 짧지만 강력한 이 전략들을 배워 평생 자신의 경쟁력을 증강시켜줄 자산으로 활용할 수 있다.

성공을 만드는 석세스 웨이 3단계
성공하기 위해서 필요할 것 같은 기술은 수없이 많다. 업무 능력이나 인적 네트워크, 독서나 골프 등등 배워야 할 것들은 점점 더 다양하고 복잡하다. 비즈니스와 커리어의 성과를 내기 위해 꼭 알아야 하는 것은 무엇인가? 저자는 성공한 사람들에게서 공통적으로 나타나는 성장 과정을 3단계 성취 로드맵으로 제시한다. 특히 생산성을 극대화하는 데 초점을 맞춘 『석세스 웨이』는 비즈니스와 인생의 목표를 세우는 명확성에서 출발하여 더 높은 성과를 올리는 단계별 전략과 수익창출로 이어진다. 이러한 결정적인 조언을 통해 성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나, 강력한 기업을 만들어 나갈 수 있다. 이 책은 성공으로 향하는 멈춤 없는 길을 제시할 것이다.

-석세스 웨이1_명확성 비즈니스와 인생의 목표를 세운다. 이를 위해 필요한 기준, 앞으로 성취 가능한 목표, 개발해야 할 세부 능력이나 기술을 파악하여 내부의 힘을 인식한다.
-석세스 웨이2_생산성 단시간 내에 더 높은 성과를 올리는 단계 전략. 당신이 특수한 활동을 위해 계획을 수립하는 법, 메모의 기술, 선택과 집중의 기준, 우선순위의 가치, 노동시간, 속도와 완결성의 균형, 아웃소싱을 주는 법 등을 알려줄 것이다.
- 석세스 웨이3_수익성 모든 비즈니스의 기준은 수익이다. 당신이 예정대로 더 나은 수익을 극대화시키는 일 회 판매량, 판매 횟수, 홍보, 마케팅, 서비스 등 이윤을 내는 방법들을 소개한다.