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누구를 어떻게 뽑을 것인가? (400명의 억만장자 CEO가 털어놓는)
제프 스마트 외 1명 지음
부키
 펴냄
16,000 원
14,400원 
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224쪽 | 2012-10-04
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
오늘날 비즈니스에서 가장 뜨거운 화두는 바로 '채용'이다. 연봉 1억인 직원 한 사람을 잘못 채용했을 경우 회사의 연간 손실은 평균 15억 원에 달한다. 이제 누구를 어떻게 뽑을 것인가는 어떻게 살아남을 것인가의 문제다. 오랜 기간 현장에서 CEO를 위한 컨설팅과 교육을 제공해 온 제프 스마트와 랜디 스트리트가 '채용'의 해답을 제시한다. <BR> <BR> 이 책은 20명의 억만장자, 300여 명의 CEO를 대상으로 1300시간을 인터뷰한 자료를 시카고대 경영대학원 캐플런 박사팀이 통계·분석하여 탄생시킨 채용 기법을 명료하게 소개한다. 출간 직후 뉴욕타임스, 월스트리트저널, 비즈니스위크 선정 경영 베스트셀러에 올랐고, 전 세계 15개국에서 번역되어 올해의 경영서(캐나다), TOP 5 경영서(중국)로 선정되는 등 해외에서도 그 가치를 인정받았다.<BR>
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목차

머리말·일이 아니라 사람을 보라

1. 사람이 문제다
맹목적인 채용의 덫
A급 인재 찾아내기
당신이 고용한 이들이 바로 당신

2. 평가표-성공의 밑그림을 그려라
임무: 핵심 직무
실적: 반드시 달성해야 할 목표
자질: 적합도를 평가하는 기준
문화적 자질: 조직 적응력
전략에 날개를 달아 주는 평가표
평가표를 성공적으로 활용한 사례

3. 탐색-인재를 확보하는 경로는 따로 있다
인맥을 활용하라
내부자의 추천을 받아라
대리인과 자문단을 활용하라
외부 채용전문가에 의뢰하라
채용조사원을 활용하라
유망한 인재를 미리 관리하자
탐색 기법으로 좋은 CEO를 찾은 사례

4. 선발-인재만 골라내는 4단계 인터뷰 기법
*스크리닝 인터뷰: 인재만 걸러 내기
파고들기: 무엇을, 어떻게, 좀 더 자세히
징을 빨리 울려라
*톱그레이딩 인터뷰: 지원자를 꿰뚫어보는 패턴의 위력
톱그레이딩 인터뷰를 효율적으로 진행하려면
톱그레이딩 인터뷰를 '제대로' 진행하는 5가지 비법
*포커스 인터뷰: 특성별로 꼼꼼히 뜯어보기
문화적 적합성을 재확인하라
*참고인 인터뷰: 지원자의 답변이 사실인지 확인하기
*최종 결정: 역량-의지 과녁
붉은 깃발이 보이면 더 깊이 파고들어라
마셜 골드스미스의 경고 신호들
결단의 순간

5. 설득-인재를 내 사람으로 만드는 5가지 방법
궁합에 관한 설득
가족 문제에 관한 설득
자유에 관한 설득
돈에 관한 설득
재미에 관한 설득
설득의 5국면
열 번 찍으면 넘어온다

6. 사람이 최대의 기회다
*실전 A기법
법적인 분쟁을 피하려면
A급 팀 만들기
인재에게 날개를 달아 주자
채용은 시작일 뿐
당신도 할 수 있다

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저자 정보
제프 스마트 외 1명
ghSMART의 설립자이자 CEO이다. ghSMART는 CEO 및 투자자들을 위한 리더십 기업으로 1995년 설립되었다. 브로데릭Broderick의 경영 전문 서비스 기술The Art of Managing Professional Services에서 세계 최고의 기업 중 하나로 선정됐으며 ghSMART 프로그램은 하버드 비즈니스스쿨의 케이스 주제인 ‘ghSMART와 기업들: 전문 서비스분야의 개척’으로 석사 1학년 과정에서 다뤄지고 있다. 사회적 기업가로서 제프는 비영리 단체인 SMARTKids Leadership ProgramTM의 공동 설립자이자 회장이다. 이를 통해 그는 10년 기한의 맞춤형 리더십 멘토링 프로그램을 제공하며 잠재적인 리더십 역량을 지닌 저소득층의 최우수 학생들에게 10만 달러의 장학금을 지급하고 있으며, 또한 리더스 이니셔티브(TLI, The Leaders Initiative)의 설립자이자 회장으로서 사회적으로 훌륭한 리더들을 발굴, 개발하여 정부에 파견하는 방법으로 시민들의 삶의 질을 개선하는 데 역점을 두고 있다. 그는 노스웨스턴대학교Northwestern University에서 최우수 성적으로 경제학 학사 학위를 취득했고, 클레어몬트 대학원Claremont Graduate University에서 피터 드러커Peter Drucker 교수 밑에서 수학했으며, 리더십을 세부전공으로 하여 심리학 석사 및 박사 학위를 취득했다. 과학연구학회Sigma Xi 회원이자, 젊은경영인협회(YPO, Young Presidents Organization)의 회원이기도 하다.
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