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린 스타트업 (실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드)
애시 모리아 지음
한빛미디어
 펴냄
18,000 원
16,200원 
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264쪽 | 2012-11-01
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
2000년대 초기 불었던 벤처창업을 되돌아보면 '열에 아홉은 실패한다'는 아픈 기억이 먼저 떠오른다. 그래서일까? 최근에는 벤처창업을 스타트업이라는 용어로 부른다. 스타트업이라는 용어는 새로운 출발, 도전정신, 패기를 다시금 북돋아 주며 벤처창업의 아픈 기억을 지우게 하는 효과가 있다. 그러나 스타트업은 단지 용어만 바뀐 것이 아니다. 지난 10여 년 동안 실리콘밸리에서는 벤처창업의 경험을 통해 스타트업을 계속해서 발전시켜왔다. 이 발전의 결과가 이 책에서 소개하는 린 스타트업이다.<BR> <BR> 린 스타트업의 핵심은, 플랜 B, 플랜 C에 있다. 출발 당시 세웠던 플랜 A를 절대적으로 고수하는 것이 아니라 시의 적절하게 계속 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것을 '성공하는 비결'로 제시한다. IT 업계는 빠르게 변화하는 환경에 높여 있다. 창업 당시의 플랜 A가 속도에 뒤처지는 것은 당연하다. 완벽한 플랜 A를 준비하기보다는 빠르게 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것이 중요함을 일깨우는 린 스타트업은 그래서 저비용 고효율 창업이론으로 실리콘밸리에서 주목받고 있다. 이 책은 플랜 A, 플랜 B, 플랜 C를 실천하기 위한 사업 계획 수립과 고객 인터뷰 방법, 스타트업의 효율을 위한 업무 지침에 이르기까지 저비용 고효율을 가능케 하는 린 스타트업의 진수를 보여준다.
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목차

파트 1. 로드맵을 작성하라
__1장 메타 원칙
____1단계: 플랜 A를 문서화하라
____2단계: 사업 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
____3단계: 계획을 체계적으로 테스트하라

__2장 린 경영 사례
____사례 연구: 어떻게 이 책을 집필했는가 반복 개선했는가

파트 2. 플랜 A를 문서화하라
__3장 린 캔버스 작성
____가능 고객 브레인스토밍하기
____린 캔버스 작성
____이제 여러분의 캔버스를 작성하라

파트 3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
__4장 우선순위 결정
____위험이란 무엇인가?
____다양한 사업 모델의 순위를 정하라
____외부의 조언을 구하라

__5장 실험 준비
____문제/솔루션 팀 구성
____효과적으로 실험하기
____반복 메타 패턴을 위험에 적용하기

파트 4. 계획을 체계적으로 테스트하라
__6장 고객 인터뷰 준비
____설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라
____그러나 사람들과 이야기하는 일은 어렵다
____가망 고객 찾기
____고객 인터뷰를 반대하는 의견

__7장 문제 인터뷰
____문제 인터뷰에서 알아내야 할 것
____문제 테스트
____반증 가능한 가설 수립
____문제 인터뷰 시행
____여러분은 문제를 이해하는가?

__8장 솔루션 인터뷰
____파악해야 할 것
____솔루션 테스트
____가격 테스트
____테스트할 가설 수립
____솔루션 인터뷰 시행
____해결할 가치가 있는 문제인가?

__9장 MVP 구축
____제품 개발 과정은 학습에 도움이 안 된다
____MVP 축소하기
____처음부터 지속적 배포를 구현하기
____활성화 흐름 정의하기
____마케팅 웹 사이트 구축

__10장 측정 준비
____실행에 옮길 수 있는 지표의 필요성
____지표는 사람 중심이다
____간단한 퍼널 보고서로는 충분하지 않다
____코호트를 이용하라
____전환율 대시보드 구축법

__11장 MVP 인터뷰
____알아내야 할 것들
____테스트 가능한 가설 수립
____MVP 인터뷰 시행

__12장 고객 생애 주기 검증
____고객이 의견을 쉽게 전달할 수 있게 만들어라
____시험 서비스의 문제를 파악하라
____서비스 개시 준비가 되었는가?

__13장 과잉 기능
____기능을 사용자에게 강요하면 안 된다
____80/20 규칙을 구현하라
____기능 파이프라인을 관리하라
____새 기능 요청을 처리하라
____기능 생애 주기

__14장 제품/시장 적합성 평가
____제품/시장 적합성이란 무엇인가?
____숀 엘리스 테스트
____'적절한' 매크로 지표에 초점을 두라
____매출은?
____사람들이 원하는 것을 구축했는가?
____제품/시장 적합성에서 시장은?
____요약

__15장 마치면서

__부록. 린 스타트업 운영을 위한 여섯 가지 노하우
____저비용으로 운영하는 스타트업 구축법
____린 스타트업에서 몰입해 일하는 법
____SaaS 제품 가격을 결정하는 법
____티저 페이지 구축법
____지속적 배포를 시작하는 법
____전환율 대시보드 구축법

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저자 정보
애시 모리아
스파크59의 창업자이며, 성공적인 벤처 기업 와이어드리치(WiredReach) 등 다수의 스타트업을 창업한 바 있다. 워크숍을 통해 창업가들과 긴밀히 협력하면서 이들의 비전을 테스트하고 개선하는 일을 도왔고, 이 경험을 토대로 이 책을 집필했다. 또한 모질라 재단, 이어 원 랩스(Year One Labs), 캐피탈 팩토리(Capital Factory) 등 창업 보육 기관과 함께 스타트업의 멘토 역할도 하고 있다.
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남긴 글 1
Jessy Min님이 이 책을 읽었어요
5년 전
가르침과 깨달음을 주는 책
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