조우성|석세스티브이(북리슨)
![[CD] 협상기술을 높여주는 협상력 증강공식 - 오디오 CD 1장](https://image.aladin.co.kr/product/431/80/cover200/8962440601_2.jpg)

요약
독서 가이드1. 주말 오후에 가볍게 읽기 좋은 분량이에요.


조우성 변호사의 오디오CD. 조우성 변호사는 15년간 로펌 변호사로서 수백건의 소송과 자문건을 처리하면서 대부분의 분쟁이 서로간의 소통부재에서 비롯되는 것을 발견하게 되었다. 이 오디오CD에서는 협상력 증강을 위해 반드시 필요한 가장 중요한 요소(Interest, Skill, Good-will)를 중심으로 '협상'에 대해 고찰해 본다.
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요약조우성 변호사가 들려주는 이 오디오 강연은 비즈니스 현장이나 일상생활에서 마주하는 다양한 갈등 상황을 전략적으로 해결하기 위한 실전 가이드를 담고 있습니다. 협상을 단순히 상대를 이기는 기술로 접근하는 것이 아니라, 상대방의 숨은 욕구를 파악하고 나에게 유리한 방향으로 판을 짜는 심리적 기술을 강조합니다. 🎙️
강연의 첫 번째 핵심은 '협상은 대화의 연속'이라는 점을 인지하는 것입니다. 많은 사람이 협상이라고 하면 거창한 담판이나 무거운 분위기