영업, 전략으로 혁신하라 (지속적으로 성과를 창출해 낼 수 있는 영업 관리 매뉴얼!)

영업, 전략으로 혁신하라 (지속적으로 성과를 창출해 낼 수 있는 영업 관리 매뉴얼!) 내용 요약

이 책은 단순히 감에 의존하는 낡은 영업 방식에서 벗어나, 데이터와 체계적인 전략을 바탕으로 지속 가능한 성과를 만들어내는 ‘과학적 영업 관리’의 정수를 담고 있습니다. 저자들은 영업을 운에 맡기는 것이 아니라, 관리 가능한 프로세스로 변환해야 한다고 강조합니다. 책은 크게 영업 전략 수립, 실행 프로세스, 그리고 성과 관리라는 세 가지 핵심 축을 중심으로 구성되어 있습니다. 📈

첫째, 영업 전략의 중요성을 역설합니다. 많은