고객가치기반 효과적 영업과 영업관리 - 관계지향적 영업으로의 전환

고객가치기반 효과적 영업과 영업관리 - 관계지향적 영업으로의 전환 내용 요약

오늘날의 시장 환경은 과거와 비교할 수 없을 정도로 급변하고 있으며, 단순히 제품을 판매하는 방식만으로는 지속 가능한 성장을 담보하기 어렵습니다. 이 책은 변화하는 영업 환경 속에서 기업이 어떻게 하면 고객과 진정한 파트너십을 구축하고, 장기적인 성공을 거둘 수 있는지에 대한 실질적인 전략을 제시합니다. 저자들은 기존의 일방적인 영업 방식에서 벗어나 고객의 성공을 돕는 ‘고객 가치 기반’의 접근이 왜 필수적인지를 논리적으로 설명합니다. 🤝

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