협상의 원칙 - 대한민국 협상론의 새로운 모색

협상의 원칙 - 대한민국 협상론의 새로운 모색 내용 요약 🤝

김태기 교수의 저서 『협상의 원칙』은 단순히 서구의 협상 이론을 수입하는 데 그치지 않고, 우리 사회의 특수한 문화적·역사적 맥락을 반영한 '한국형 협상 모델'을 제시하는 데 주력합니다. 이 책은 협상이 단순히 이익을 주고받는 기술적 과정이 아니라, 인간관계의 신뢰를 구축하고 사회적 통합을 이끌어내는 고도의 전략적 소통 과정임을 강조합니다.

저자는 협상을 잘하기 위해 가장 먼저 필요한 것은 '상대방에 대한 깊은 이해'라고 역설합니다. 한국 사회는 체면을 중시