비즈니스 협상의 실무와 사례

비즈니스 협상의 실무와 사례 내용 요약

비즈니스 현장에서 협상은 단순한 대화를 넘어 기업의 성패를 좌우하는 핵심 역량입니다. 이 책은 협상을 단순히 '말을 잘하는 기술'로 접근하지 않고, 체계적인 전략과 논리적인 프로세스로 구성된 실무 학문으로 정의합니다. 저자들은 협상을 준비하는 과정에서부터 실제 테이블에서의 전술, 그리고 협상 종료 후의 관계 관리까지 비즈니스 협상의 전 과정을 상세하게 다룹니다. 🤝

책의 앞부분에서는 협상자가 갖추어야 할 기본 태도와 마음가짐을 강조합니다. 협상은 상대방을 이겨야 하는 전투가 아니라