상세 정보

전설적인 세일즈 컨설턴트 지그 지글러가 풍부하고 오랜 경험을 바탕으로 '세일즈의 튼튼한 기본기'를 배울 수 있는 명쾌한 바이블을 정리해 냈다. 사고 파는 쪽이 모두 만족할 수 있는 최고의 세일즈를 이루어 내기 위해서는 무엇이 필요한지, 기초적인 마인드와 훈련 방법을 단계별로 제시한다.

지그 지글러 세일즈 원칙의 핵심은 '나(세일즈맨)는 무엇을 파는가?', '고객은 무엇을 위해 사는가?'라는 질문에 있다. 고객은 각자 자신의 과거를 극복하고 미래에 대한 희망을 가지고 현재를 개선해 나가도록 힘을 실어주는 상품을 사고 싶어한다. 세일즈맨은 그런 고객의 필요를 분석하고, 자각하고 해결해 주어야 한다. 그래야 파는 사람도 사는 사람도 모두 YES 할 수 있는 상황이 된다.

입문 단계의 세일즈맨에게는 필요한 교훈을, 경험이 풍부한 세일즈맨에게는 기초를 복습할 기회를 제공한다. 얕은 수단만을 제시하는 일반적인 세일즈 서적과는 달리 원칙과 그 원칙에 따른 엄격하고 체계적인 방법을 명료하게 제시해주는 데 그 장점이 있다.