당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1
닐 라컴|김앤김북스
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분량보통인 책
장르영업/세일즈
출간일2001-11-07
페이지308쪽
10%10,000원
9,000원분량보통인 책
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독서 가이드
1. 이 책은 50대 이상 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 여유로운 저녁 시간에 몰입해서 읽기 좋은 분량이에요.
작가
닐 라컴
(저자)
허스웨이트코리아
(역자)
상세 정보
SPIN 전략은 세일즈 컨설팅사인 허스웨이트가 12년간 GE,코닥,제록스,모토로라,볼보 등 수많은 기업 세일즈 조직의 영업행동에 대한 연구조사를 통해 개발한 세일즈 방법이다. 저자는 연구결과를 토대로 과거의 소규모 세일즈에 기반해 만들어진 전통적인 세일즈 전략은 더 이상 현재와 같이 복잡하고 급변하는 대형 세일즈 환경에는 적합하지 않다고 주장한다.
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