영업은 결과로 말한다 (어떤 조직에서도 성과를 내는 현장지휘관의 영업 시스템)

유장준|흐름출판

영업은 결과로 말한다 (어떤 조직에서도 성과를 내는 현장지휘관의 영업 시스템)

유장준|흐름출판

이 책을 담은 회원

10명

분량보통인 책

장르영업/세일즈

출간일2018-02-09

페이지276쪽

10%14,000원

12,600원

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요약

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독서 가이드

1. 이 책은 50대 이상 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.

2. 차 한 잔과 함께 한 호흡으로 즐기기 좋은 딱 알맞은 분량이에요.

평균 별점

3.8/ 5.0

이 책을 담은 사람

1위50대+ 남성

2위30대 여성

연령별 분포

50+

작가

유장준

(지은이)

상세 정보

디지털 시대에 성과를 내는 영업 시스템을 구축하는 방법과 영업 역량을 강화하는 구체적인 전략을 담았다. 글로벌 기업과 스타트업계에서 현장지휘관으로 조직을 이끌어 온 저자는 영업력이 강한 기업, 결과를 내는 영업 조직은 영업 시스템으로 일한다고 강조한다.

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게시물

한종원

@hanjongwon

이 책은 B2B 스타트업의 '0 to 1 영업'에 도움이 될 인사이트가 가득하다. 예를 들어 초기 B2B 스타트업이 영업을 어디서부터 시작해야 하고, 어떤 실수를 하는지를 다양한 사례를 통해 쉽게 설명하고 있다. 기초적인 내용부터 CRM 활용 같은 더 복잡한 내용까지 쉽게 설명되어 있어서 영업 담당자뿐만 아니라 C레벨에게도 큰 도움이 될 것이다. 그래서 이 책을 좀 더 빨리 읽었다면, 내가 지난 7년 동안 겪고 지금도 겪고 있는 시행착오를 줄일 수 있었을 텐데 하는 아쉬움이 든다. 저자가 '영업을 배우는 행위 자체가 매우 고된 실전 과정'이라고 말한 것처럼, 나는 이 '고된 실전 과정'을 제대로 거치고 있다고 스스로 위안 삼아본다.

이 책을 읽었어요

1년 전

쩡

@jjeongdiri

1년은 고작 52주로 이루어져 있다. 영업목표를 달성하는 것은 1년에 약 50번 실행과 점검을 꼼꼼히 하는 것을 의미한다. 2월은 영업일수가 적고, 겨울과 가을에는 큰 명절이 있다. 7-8월에는 여름휴가가 집중되며 12-1월에는 연말연시로 정신이 없다. 목표 설정 시 주간 단위를 가장 작은 단위로 설정하여 관리, 일별로 관리하는 것은 무리가 있다. (80-81P) ** 영업 뿐 아니라 모든 목표 설정 할 때 시간 단위를 주간 단위로 하되, 일별로 성실히 스스로 책임감을 갖고 달성하기에 노력하면 성취감 또한 자연히 따라 올 것! 독서 목표도 주 단위로 체크해야겠다.📚

이 책을 읽고있어요

2년 전