설득의 심리학 1 (리커버) 내용 요약

로버트 치알디니의 고전이자 베스트셀러인 이 책은 타인을 설득하거나, 반대로 타인의 설득으로부터 자신을 보호하기 위해 반드시 알아야 할 인간 심리의 여섯 가지 법칙을 제시합니다. 저자는 우리가 일상 속에서 무의식적으로 내리는 결정들이 사실은 정교하게 설계된 사회적 압박과 심리적 기제에 의해 조종되고 있음을 날카롭게 지적합니다. 🧠

첫 번째 법칙은 '상호성의 원칙'입니다. 인간은 누군가에게 호의를 얻으면 그만큼 갚아야 한다는 부채감을 느낍니다. 이 때문에 원치 않는 호의에도 결국 설득