파이프라인을 구축하라 (마케팅&영업)

파이프라인을 구축하라 (마케팅&영업) 내용 요약 📈

현대 비즈니스 환경에서 마케팅과 영업은 단순히 제품을 알리고 판매하는 단계를 넘어, 지속 가능한 수익을 창출하는 거대한 흐름을 만드는 과정입니다. 박세정 저자의 이 책은 마케팅과 영업을 분리된 영역으로 보지 않고, 하나의 유기적인 '파이프라인'으로 통합하여 어떻게 고객을 발굴하고 관리하며 최종 구매까지 이끌어낼 것인지에 대한 전략적 지침을 제공합니다. 🔍

저자는 먼저 파이프라인의 정의를 명확히 합니다. 파이프라인이란 단순히 고객 목록을 나열하는 것이 아니라, 잠재 고