박세정|책과나무


요약
독서 가이드1. 이 책을 담은 독자들이 좋아하는 책이에요.
2. 며칠간 나누어 읽으며 내용을 음미하기 좋은 분량이에요.


2013년에 출간한 『B2B 성공의 지름길, 파이프라인을 구축하라』의 개정판. B2B 기업의 영업과 마케팅에 필요한 파이프라인에 대해 소개한다. 마케팅과 영업 파이프라인 관리에 대한 국내 최초의 전략서다.
아직 등록된 한줄평이 없습니다.
아직 이 책이 담긴 책장이 없습니다.

요약현대 비즈니스 환경에서 마케팅과 영업은 단순히 제품을 알리고 판매하는 단계를 넘어, 지속 가능한 수익을 창출하는 거대한 흐름을 만드는 과정입니다. 박세정 저자의 이 책은 마케팅과 영업을 분리된 영역으로 보지 않고, 하나의 유기적인 '파이프라인'으로 통합하여 어떻게 고객을 발굴하고 관리하며 최종 구매까지 이끌어낼 것인지에 대한 전략적 지침을 제공합니다. 🔍
저자는 먼저 파이프라인의 정의를 명확히 합니다. 파이프라인이란 단순히 고객 목록을 나열하는 것이 아니라, 잠재 고