김연철|휴머니스트






요약
독서 가이드1. 이 책은 20대 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 천천히 긴 호흡으로 읽으며 사색에 잠기기 좋은 분량이에요.


저자는 지난 20세기 역사를 이끌며 세계를 바꾼 20가지 협상의 명장면을 펼쳐낸다. 성공하거나 혹은 실패한 세계적 협상에서 협상의 지혜와 성공 노하우, 역사적 교훈과 성찰의 기회를 찾음과 동시에 역사를 만든 협상의 힘을 만날 수 있다.
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요약이 책은 단순히 개인 간의 거래를 넘어, 역사의 흐름을 바꾼 거대한 사건들 속에 숨겨진 협상의 본질과 전략을 깊이 있게 파헤치는 저서입니다. 저자 김연철은 19세기부터 현대에 이르기까지 세계사를 뒤흔들었던 주요 외교적, 정치적 협상 사례들을 분석하며, 한 국가의 운명을 결정짓는 결정적 순간에 작동하는 원리들을 체계적으로 정리했습니다. 🌍
저자는 협상이 단순히 말싸움에서 이기는 기술이 아니라, 상대방의 욕망과 두려움을 읽어내고 그 간극을 메우는 고도의 심리적, 전략적 과정