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가격 인상의 기술
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분량
보통인 책
출간일
2016.4.27
페이지
250쪽
상세 정보
큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 한 권에 담았다. "1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유"와 "2장 처음에는 가격만 올린다"에서는, 수많은 기업이 가격 인상의 기회를 놓치는 사례를 바탕으로 ‘가격 인하’가 얼마나 잘못된 것인지, 그리고 경영 건전화를 위해 ‘가격 인상’이 얼마나 필요한지를 설명하고 있다.
"3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다"와 "4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다"에서는, 가격을 결정짓는 3가지 요인에 대해 다양한 각도로 설명하고 있다. "5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유"에서는 지금까지 알려준 내용을 현장에서 어떻게 적용해야 하는지 알려준다.
"6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까?"에서는 고객과 거래처를 설득하는 방법에 대해, "7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것"에서는, 가격을 인상한 후 어떻게 경영을 해야 결과를 최대치로 끌어올릴 수 있는지에 대해 알려준다.
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큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 한 권에 담았다. "1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유"와 "2장 처음에는 가격만 올린다"에서는, 수많은 기업이 가격 인상의 기회를 놓치는 사례를 바탕으로 ‘가격 인하’가 얼마나 잘못된 것인지, 그리고 경영 건전화를 위해 ‘가격 인상’이 얼마나 필요한지를 설명하고 있다.
"3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다"와 "4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다"에서는, 가격을 결정짓는 3가지 요인에 대해 다양한 각도로 설명하고 있다. "5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유"에서는 지금까지 알려준 내용을 현장에서 어떻게 적용해야 하는지 알려준다.
"6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까?"에서는 고객과 거래처를 설득하는 방법에 대해, "7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것"에서는, 가격을 인상한 후 어떻게 경영을 해야 결과를 최대치로 끌어올릴 수 있는지에 대해 알려준다.
출판사 책 소개
“10배 이상 올린 기업도 있다. 지금 당장 가격부터 올려라!”
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 하면서 알게 된
가격 인상의 모든 것 대공개!
4,500개 이상의 기업에 컨설팅을 성공적으로 이끈 저자는 각 기업의 사업 모델이 B2B가 되었든 B2C가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올리는 작업부터 제안했다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 있다.
저자의 컨설팅을 받은 기업들 대부분이 고객 감소를 우려했지만 결과적으로 매출과 수익이 향상됐다. 그리고 수익이 향상되자 경영도 좀 더 안정될 수 있었다.
이렇게 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것이 이 책에 공개되었다.
〈1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유〉와 〈2장 처음에는 가격만 올린다〉에서는, 수많은 기업이 가격 인상의 기회를 놓치는 사례를 바탕으로 ‘가격 인하’가 얼마나 잘못된 것인지, 그리고 경영 건전화를 위해 ‘가격 인상’이 얼마나 필요한지를 설명하고 있다.
〈3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다〉와 〈4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다〉에서는, 가격을 결정짓는 3가지 요인에 대해 다양한 각도로 설명하고 있다.
〈5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유〉에서는 지금까지 알려준 내용을 현장에서 어떻게 적용해야 하는지, 〈6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까?〉에서는 고객과 거래처를 설득하는 방법에 대해 알려준다. 〈7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것〉에서는, 가격을 인상한 후 어떻게 경영을 해야 결과를 최대치로 끌어올릴 수 있는지에 대해 알려준다.
그동안 ‘가격 인하’만이 정답이라는 사고방식은 이 책을 통해 확 바뀌게 된다. 생각은 하고 있었지만 선뜻 추진하지 못했던 ‘가격 인상’에 대한 현실적인 방법을 알게 되면서 성공의 길을 새롭게 찾을 수 있을 것이다.
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