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마케팅에서 가장 중요한 것이 무엇일까?
시대를 초월해 유효한 마케팅의 법칙

마케팅 불변의 법칙 (THE IMMUTABLE LAWS OF MARKETING)
알 리스 외 1명 지음
비즈니스맵
 펴냄
12,000 원
10,800원 
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이럴 때 추천!
고민될 때
읽으면 좋아요.
#가치
#교과서
#마케팅
#바이블
#전략
#황금률
240쪽 | 2008-12-01
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
<마케팅 전쟁> <포지셔닝>의 저자이며, 마케팅 전략가로 세계적인 명성을 얻고 있는 알 리스와 잭 트라우트의 대표작, <마케팅 불변의 법칙>이 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되었다. 22가지 법칙을 통해 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다. <BR> <BR> 저자들은 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다고 주장한다. 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 통해 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 분석한다. 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안 등을 알려준다.
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목차

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources

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저자 정보
알 리스 외 1명
애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. <포춘> 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 『마케팅 불변의 법칙』, 『브랜딩 불변의 법칙』, 『경영 불변의 법칙』, 『홍보 불변의 법칙』, 『포지셔닝』 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의 엄청난 관심을 불러일으켰으며 유명 언론 및 학술지에 게재되었다. 그 밖에도 수많은 문헌에서 그의 주장을 인용하고 있다.
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남긴 글 3
김성원님이 이 책을 읽었어요
2달 전
마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다. 준비>발사>조준
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yi님이 이 책을 읽었어요
1년 전
마케팅에 대한 심플하면서도 본질적인 접근. 옮긴이가 남긴 현재 상황에 대한 코멘트가 좋았다.
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쪼깨미님이 이 책을 읽었어요
2년 전
마케팅은 제품의 품질을 내세우는 과정이 아니라 인식의 싸움이라고 생각하게 만든 고전 마케팅 입문서이다. 책은 22개의 법칙을 내세워 불변의 법칙을 설파한다. 다만, 세월이 흘러 다소 모호하거나 현실에 맞지 않는 것이 있기도 하다. 그러나 전체적인 뼈대를 잡기에는 이만한 책도 없겠다. 따라서 다음에도 쉽게 내용을 상기할 수 있도록 하이라트 표시를 한 부분을 발췌해 본다. 1. 리더의 법칙 : 영역에서 최초가 되는 것어떤 영역에서든 시장을 주도하고 있는 리더 브랜드는 거의 예외 없이, 소비자의 마음속에 가장 먼저 자리 잡고 들어 간 브랜드다.(P25)리더십을 유지해 갈 수 있는 이유 중의 하나는 그 이름이 해당 제품 모두를 대변하는 보통명사로 자리 잡기 때문이다.(P30)성공 비결은 소비자의 마음속에 제일 먼저 들어가는 것이다.(P32) 2. 카테고리의 법칙 : 자신이 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 찾아보라.어떤 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라. 3. 기억의 법칙기억 속에서 최초가 되는 것, 이는 마케팅의 '전부'라고 해도 과언이 아니다. 시장에서 최초가 되는 것의 중요성은 기억속에서도 최초가 된다는 전제 하에 그 진가를 발휘한다. 4. 인식의 법칙사람들은 자신이 믿고 싶어 하는 것을 믿는다. 5. 집중의 법칙어떤 회사든 소비자의 기억 속에 단어 하나를 심고 그것을 소유할 방법을 찾아낸다면 대대적인 성공을 거둘 수 있다.(P62)가장 효과적인 단어는 단순하고 효용 지향적인 단어다.(P64) 6. 이원성의 법칙시장이 개발되는 초기에는 3, 4위 자리도 꽤 매력적으로 보인다. 판매율이 증가하고, 새롭고 상대적으로 '순진한' 고객들이 시장으로 들어온다.<중략> 그러나 시간이 지나면 고객들은 아는 게 많아진다. 그때부터 사람들은 리더 브랜드가 아무래도 더 나을 것이라는 무심한 가정 하에 리더 브랜드를 원하기 시작한다.(P98) 7. 반대의 법칙 리더의 대안 제시 / 반대의 법칙을 이용하려면 소비자가 그 즉식 인정해줄 만한 경쟁자의 약점을 심사숙고해서 찾아야 한다.(P106) 8. 조망의 법칙확실히 단기적으로 볼 때, 할인판매는 수익을 신장시킨다. 그러나 장기적으로 볼 때, 할인판매는 '정상가격'으로 상품을 사지 말라고 고객들을 가르치는 격이 되어 수익 규모를 위축시킨다는 증거들이 속속 나오고 있다.(P123~124)정상가격이 너무 높게 책정되어 있다는 말도 같이 하고 있다. 9. 정직의 법칙'정직'의 목적은 당신이 소비자를 설득할 '혜택'을 구축하려는 것이다.(P173) 10. 예측 불가의 법칙훌륭한 단기 계획은 제품이나 회사를 차별화할 시각이나 단어를 고안하는 것이다. 그런 다음, 그 아이디어를 극대화할 프로그램을 입안하는 쪽으로 장기적 마케팅 방향을 결정한다.
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