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위대한 협상의 달인
브라이언 트레이시 지음
시드페이퍼
 펴냄
11,000 원
9,900원 
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183쪽 | 2014-12-17
분량 얇은책 | 난이도 보통인책
상세 정보
브라이언 트레이시 성공경영 시리즈. 브라이언 트레이시는 미국에서 가장 유명한 비즈니스 컨설턴트다. 최고의 CEO, 자수성가형 백만장자, 베스트셀러 작가에 이르기까지 그의 이름 앞에 붙는 수식어는 셀 수 없을 정도이며, 세계적인 기업들조차 그의 컨설팅을 받기 위해 무한정 대기해야 할 정도로 그 명성을 인정받아 '살아 있는 경영 신화'라 불린다. <BR> <BR> '브라이언 트레이시 성공경영 시리즈'는 그의 백만 불짜리 강의 중 정수만을 한데 모아 엮은 세계 CEO들의 경영 바이블이라 할 수 있다. 백발백중 승리하는 협상법, 상황에 따른 리더십 활용법, 성공적인 목표 관리 등 임원으로서 반드시 알아야 할 필수 요소들을 빠짐없이 짚어주는 효과적인 지침서의 역할을 한다. <BR> <BR> 이밖에도 하버드 협상 프로젝트, 최고의 상사가 되기 위한 3가지 자질, 인건비 대비 최고의 성과 내는 법 등 당장 현장에서 적용 가능한 실전 팁까지 소개하고 있어 최고의 기업을 꿈꾸는 경영인들은 물론 비즈니스의 원칙을 배우고픈 모든 직장인들이라면 꼭 읽어야 할 보물 같은 책이다. <BR> <BR> 이 책에서 제시하는 협상의 비결은 매우 구체적이고 실질적이다. 상대의 조건을 듣자마자 움찔할 것, ‘가격’과 ‘조건’을 혼동하지 말 것, 논란의 여지가 적은 쟁점부터 합의할 것, 천천히 마지못해 동의할 것, 모든 종류의 추천서를 활용할 것, 중국식 계약서를 작성할 것 등 수많은 경험들에서 얻은 실용적인 팁이 이 한 권에 모두 집약되어 있다. 각각의 흥미진진하고 유익한 사례들을 몇 번 따라하다 보면 누구나 협상의 달인이 될 수 있을 것이다. <BR>
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목차

프롤로그
1장 모든 일은 협상 가능하다
2장 ‘NO’라는 말을 두려워 마라
3장 잠깐 볼 것인가 길게 갈 것인가
4장 평생 지속되는 비즈니스 관계
5장 당신의 협상 스타일은 무엇인가
6장 온갖 힘을 동원하라
7장 ‘가진’ 힘보다 ‘인식된’ 힘이 중요하다
8장 차가운 사람이 승리한다
9장 타이밍이 전부다
10장 상대의 니즈를 정확히 파악하라
11장 하버드 협상 프로젝트
12장 준비하고, 준비하고, 또 준비하라
13장 애매한 입장은 절대 금물
14장 곧장 적용 가능한 ‘4의 법칙’
15장 음식, 조명, 휴식 시간까지 고려하라
16장 최대한 천천히 마지못해 합의하라
17장 비슷한 처지의 사람들을 활용하라
18장 유리한 가격을 이끌어내는 법
19장 차라리 협상을 포기하라
20장 협상은 결코 끝나지 않는다
21장 당신도 이제 협상의 달인이다
저자 소개
역자 소개

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저자 정보
브라이언 트레이시
세계 최고의 동기부여 전문가이자 자기계발 분야의 베스트셀러 작가 그는 무일푼으로 시작하여 백만장자가 된 전형적인 자수성가형 인물로 자신의 경험을 바탕으로 저술 및 강연, 컨설팅 업무를 수행하고 있다. 그의 목표는 상상하는 것보다 빠르고 쉽게 개인의 목표와 직장에서의 목표를 달성할 수 있도록 돕는 것이다. 그는 전 세계 1,000개 이상의 기업을 대상으로 컨설팅을 진행했으며, 500만 명 이상의 사람들 대상으로 강연을 진행했다. 4개국 언어를 구사하는 그는 6개 대륙 107개국 이상을 방문했으며 지금도 전 세계를 대상으로 강연과 컨설팅을 진행하고 있다. 그가 지은 책으로는 《백만불짜리 습관》《잠들어 있는 성공시스템을 깨워라》《목표 그 성취의 기술》《개구리를 먹어라!》 등이 있다.
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