허브 코헨, 협상의 법칙 1 내용 요약

『허브 코헨, 협상의 법칙 1』은 세계적인 협상 전문가 허브 코헨이 40여 년간의 실전 경험을 바탕으로 쓴 책으로, 협상의 본질과 기술을 일상 언어로 풀어낸 실용적인 안내서다. 🌟 이 책은 협상이 비즈니스 회의나 정치적 대립 같은 거창한 상황뿐 아니라, 일상 속 모든 상호작용에서 필수적인 기술임을 강조한다. 코헨은 협상을 “상대에게서 호의를 얻거나 원하는 것을 이루는 과정”으로 정의하며, 누구나 협상가가 될 수 있다고 주장한다. 그는 냉장고를 사는 흥정부터 아이와의 대화, 직장 상사