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얼마나 독하면 저 자리까지 갔겠어?
성공에 관한 편견을 바로잡아주는 책

Give and Take (주는 사람이 성공한다, 기브앤테이크)
애덤 그랜트 지음
생각연구소
 펴냄
17,500 원
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#관계
#배려
#성공
#양보
#이기주의
#인맥
#자기계발
#친절
464쪽 | 2013-06-07
분량 두꺼운책 | 난이도 보통인책
상세 정보
[포천]이 선정한 세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구이며, 그 비결은 무엇인가? 말더듬이 신참 변호사가 어떻게 재판에서 청산유수 베테랑 변호사를 이겼을까? 미국 역사상 가장 위대한 대통령의 인사 시스템에는 어떤 비밀이 숨어 있는가? 베풂을 좌우명으로 삶고 사는 사람이 세계적인 부자가 될 수 있었던 까닭은?<BR> <BR> 통념에 따르면 탁월한 성공을 거둔 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 바로 타고난 재능과 피나는 노력, 결정적인 타이밍이 그것이다. 세계 3대 경영대학원 와튼스쿨에서 역대 최연소 종신교수에 임명된 조직심리학자, 애덤 그랜트는 이 책에서 대단히 중요하지만 흔히 간과하는 성공의 네 번째 요소를 ‘타인과의 상호작용’으로 규정한다. 그리고 주는 것보다 더 많은 이익을 챙기려는 사람(테이커, taker)이나 받는 만큼 주는 사람(매처, matcher)보다 ‘자신의 이익보다 다른 사람을 먼저 생각하는 사람(기버, giver)’이 더 성공할 가능성이 높다는 혁명적인 가설을 내놓는다.<BR> <BR> 이 책은 우리 사회를 지배해온 성공에 대한 고정관념, 즉 강하고 독한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 근본 명제를 뒤집는다. 또 착한 사람은 이용만 당할 뿐 성공하기 어렵다는 불문율을 깨뜨리며 ‘바쁜 와중에도 누군가를 돕고, 지식과 정보를 기꺼이 공유하며, 남을 위해 자신의 이익을 양보하는’ 사람, 즉 기버가 성공 사다리의 맨 꼭대기를 차지한다는 사실을 놀랄 만큼 방대한 사례와 입체적인 분석, 빈틈없는 논리를 통해 체계적으로 입증한다.<BR> <BR>
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목차

1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람
승리의 전염
그들의 성공이 특별한 이유
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람
희생, 성공의 부메랑
이기는 선택
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다

2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼
인맥이란 무엇인가
가면은 오래가지 못한다
기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서
세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가
그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀
받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성
우연한 행운의 도미노
행복한 음모, 즐거운 망상
소원한 관계의 위력
5분의 친절 법칙
조건 없는 관용

3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
천재를 만드는 사람들
창의성과 공동 작업의 상관관계
위대한 업적은 어떻게 탄생하는가
만들어진 스타
기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가
양보하면 얻게 되는 것들
남들이 빛나야 나도 빛난다
승리를 독식한 죄
책임 편향
실패해도 괜찮은 분위기
인식의 공백
다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력

4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
어떻게 그들은 달인이 되었을까
잠재력을 간파하는 기술
인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다
다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법
재능보다 중요한 것
비천한 재능에 대한 막대한 투자
자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음
부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가
흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망
마이클 조던에게는 없는 것

5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
말더듬이 변호사의 생존법
통념을 거스르는 의사소통의 힘
약점을 드러내는 태도의 가치
그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까
설득하지 않고 설득하는 법
효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법
리더는 어떻게 말하는가
협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀
조언을 구하는 행동의 4가지 장점

6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
성공한 기버와 실패한 기버의 차이
헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
불 지피기와 정원에 물주기
마법의 숫자, 100시간 법칙
탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
돕는 사람의 희열

7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
기버를 괴롭히는 3가지 함정
상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
행동이라는 껍데기
느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
너그러운 앙갚음 전략
역할 체인지
타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
이기적으로 베풀기

8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
집단의 힘
인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
적도 동지로 만드는 동질감의 위력
차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
따라할 수 있을 정도의 역할모델
호혜의 고리
좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
어쨌거나 친절은 인간의 본성이다

9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
현명한 행동의 조건
영리한 협상가는 지고도 이긴다
기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다

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저자 정보
애덤 그랜트
와튼스쿨 조직심리학 교수. 하버드대학교 심리학과를 수석으로 졸업하고, 미시간대학교 대학원에서 조직심리학 박사학위를 받았다. 독창적이고 도발적인 저술과 연구 활동에 힘입어 서른한 살이라는 젊은 나이에 와튼스쿨 최연소 종신교수로 임명되었다. 그의 강의는 학생들 사이에서 ‘새롭고 실제로 적용 가능한’ 내용으로 정평이 나 있으며 이를 증명하듯 4년 연속 ‘최우수강의평가상’을 받았다. <비즈니스위크> 선정 ‘대학생이 가장 선호하는 교수’, MBA 컨설팅 사이트 포잇츠앤드콴츠(Poets and Quants)가 뽑은 ‘마흔 살 이하 세계 40대 경영학 교수’, 세계경제포럼 선정 ‘젊은 세계지도자’, ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영사상가 25인’ 등으로 손꼽힌다. 저서로는 전 세계 베스트셀러에 오른 《기브앤테이크》, 《오리지널스》가 있다.
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남긴 글 6
연스기님이 이 책을 읽었어요
3달 전
이책의 저자 애덤그랜트는 사람을 세가지 부류로 나눈다 테이커- 주는것보다 받는게 많은부류 매처- 주는것과 받는것을 동일시 하는부류 기버- 받는것보다 주는게 많은부류 이러한 부류의 성향과 사회적 성공은 얼마나 연관이 깊을까? 사회적 성공의 사다리 맨아래 중간 제일위에 누가있을까? 나는 어떤 부류일까? -> 그에따른 행동방식은?? 새로운 시야를 갖게해주며 마음이 따뜻해진다 당신도 나와같이 세상을 바꾸겠는가?? 이책을 읽어라
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Song님이 이 책을 읽었어요
1년 전
사실 읽다 조금은 실망했다. 이 책도 결국 100퍼센트 다 주는 사람은 호구가 된다고 이야기 한다. 하지만 타인에게 주는 사람이 무언가를 마냥 원하는 사람이나 주면 무조건 되받아야 하는 사람보다 더 성공한다는 생각은 주는 사람은 마냥 호구라고 생각하는 현대 사회에서 새로운 시각을 준다. 지금 생각해보면 정말 계산적인 사람이 아니면 내가 무엇인가를 꽁짜로 주면 미안해 하면 무엇인가 나에게 더 해주려 했었던 일들이 많았던것 같다. 현실적인 부분을 제외하더라도 한사람 한사람 바라는것 없이 서로 양보하고 내가 조금 더 있는걸 나누기 시작하면 더 나은 사회가 되지 않을까?
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댕댕이님이 이 책을 읽었어요
2년 전
주는 것보다 더 많이 받고 싶어 하는 테이커, 주는 만큼 받고 싶어하는 매처 그리고 더 많이 주고 싶어하는 기버. 성공사다리라는 추상적인 개념에서 테이커와 매처는 중간에 위치한다. 기버는 성공사다리의 바닥과 꼭대기에 위치하는데 바닥에 위치한 기버를 실패한 기버, 꼭대기에 위치한 기버를 성공한 기버라고 한다.  성공한 기버가 되기 위한 첫번째 조건은 이기심의 유무이다. 이기심은 전혀 없이 아낌없이 주는 나무처럼 베풀기만 하는 기버는 성공사다리 바닥으로 떨어진다. 타인에게 베풀려는 마음과 이에 못지 않게 성공하겠다는 야망 또한 큰 것이 성공한 기버이다. 성공한 기버는 준 것보다 더 받는다. 그러나 이 사실을 알고 섣불리 기버가 되려고 해서는 안된다. 더 받기 위해 기버인척 했다가는 자신의 이기적인 동기를 들키기 쉽고 그렇게 되면 사람들의 비난을 받고 이전보다 더 사람들의 신뢰를 잃기 때문이다. 성공한 기버는 더 얻기 위해 베푸는 것이 아니다. 그들은 베풀기 위해 베푸는 것이다.  성공한 기버가 되기 위한 두번째 조건은 테이커를 알아볼 수 있는가이다. 기버는 테이커에게 당하기 쉬운 먹잇감이지만 책에서 테이커를 알아보기 위한 조언은 적은 듯하다. 기버는 자신보다 상대방을 더 신경쓰고 관찰하기 때문에 테이커를 더 잘 구분할 수 있고 보고서나 프로필 등의 사진에 이름바 '얼빡샷'을 해놓거나 상대방에 대해 관심이 없고 자기 이야기만 늘어놓는다면 테이커이다. 기버는 테이커를 만나면 매처인 척을 해야 한다. 테이커가 주는만큼 주는 것이다. 그러다 가끔은 더 베풀어 줌으로써 테이커에게 기버가 될 수 있는 기회를 준다.  '베풀며 살아라'라는 말을 비즈니스적 관점에서 풀어나간다. 저자는 우리에게 기버가 되려고 애쓰는 매처, 매처인 척하는 기버가 되어라라고 말하는 거 같다.  그런데 성공사다리의 중간만 가도 아니, 성공사다리에서 떨어지지만 않더라도 성공한 인생 아닌가?ㅎㅎ 도태되지 않기 위한 경쟁이 치열한 지금 한국사회에서 사실 기버의 모습은 찾기 힘들다고 생각한다. 있다면 테이커와 매처로 이루어진 사막에 기버라는 오아시스가 있는 형태가 아닐까.
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