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성공하는 사람들의 99가지 화술
조 지라드 지음
백만문화사
 펴냄
9,000 원
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288쪽 | 2007-03-05
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
목차

1. 마음을 움직이는 비결
2. 상대의 마음을 사로잡는 비결
3. 기분을 살려주는 비결
4. 끌어들이는 비결
5. 부드럽게 비판하는 비결
6. 친근감을 주는 비결
7. 휘어잡음의 비결
8. 내 편을 만드는 비결
9. 웃음을 끌어내는 비결
10. 깊은 인상을 남기는 비결
11. 논쟁에서 이기는 비결
12. 세일즈 성공의 비결

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저자 정보
조 지라드
매스컴에 비친 죠 지라드! 기네스 북 세계 제1의 위대한 세일즈맨-미국 디트로이트의 시보레 자동차 세일즈맨으로서 승용차 및 트럭의 매상 대수 세계 제1을 기록, 12년간 넘버원 세일즈맨 타이틀 획득. 1973년에 1,425대, 1976년 1,285대를 파는 등 한해의 커미션만 18만달러(약 1억 2천만원). 1978년 1월 1일자로 현역에서 은퇴. 그동안 총1만3천1대를 팔았다. 지금은 세일즈 트레이닝 스쿨을 경영하고 있다. 뉴스 위크 죠 지라드는 확실히 남다른 인물이다. 팔기 위해서는 무슨 일이라도 할 사람-속임수를 제외하고는 어떤 서비스든 하는, 한 마디로 매력있는 세일즈맨이다. 뉴욕 타임즈 그는 결코 교활하거나 거만하지도 않은 그야말로 No.1세일즈맨이다. 그와 같은 세일즈맨이 열명만 있다면 생산업자나 고객 모두가 얼마나 도움을 받을 것인가? 차타누가 뉴스 프리 프레스 자동차 세일즈의 신화적인 정신력속에 흥미있는 내용이 전개된다. 지라드의 판매활동은 「팔릴 수 밖에 없다」고 말해야 할 것이다. US 12년간 계속 넘버 원 세일즈맨으로 이름붙여진 죠 지라드는 자신감보다 책임감을 더 많이 갖고 있다. 디트로이트 쥬위시 뉴스 날카롭고 매혹적이어서 이 책을 한번 읽기 시작하면 끝까지 읽지 않고는 못배긴다. 이 책은 자동차 뿐 아니라 어떤 상품이라도 팔 수 있는 특수테크닉을 제공해 준다. 초보자나 베테랑 세일즈맨 모두에게 이익을 줄 것이다. 노먼 빈센트 필 한마디로 죠 지라드는 세계 제1의 적극적 사고의 실천자다. 절박한 상황속에서 성공하고야 말겠다는 그의 투철한 신념이 그를 세계 제1의 세일즈 맨으로 만들었다. 로우엘 토마스 세일즈 챔피온 죠 지라드! 그에게만은 두 손 번쩍 들었다. 나는 그가 밟아 온 길을 처음부터 다시 걸어가고 싶다. 역사상 가장 위대한 세일즈맨은 역시 죠 지라드이다.
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