사람은 무엇으로 움직이는가 (연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는) 내용 요약

우리는 살아가면서 수많은 협상과 관계의 국면을 마주합니다. 그때마다 사람들은 자신의 논리나 권력, 혹은 강압적인 태도로 원하는 결과를 얻으려 애쓰곤 합니다. 하지만 이 책의 저자인 모리 타헤리포어는 진정으로 사람을 움직이게 하고 지속 가능한 성과를 내는 힘은 타인과의 '진실한 연결'에서 나온다고 강조합니다. 저자는 협상을 단순히 이기고 지는 제로섬 게임으로 보는 관점에서 벗어나, 상대방의 숨은 욕구와 감정을 이해하는 과정으로 정의합니다. 🤝