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여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가
린다 뱁콕 외 1명 지음
한국경제신문
 펴냄
15,000 원
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336쪽 | 2012-11-30
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
2006년 출간된 <여성을 위한 협상론>을 새롭게 펴냈다. 저자 린다 뱁콕과 사라 래시버는 각계각층 남녀의 다양한 인터뷰와 연구를 통해 여자의 일상생활과 직장에서 일어나고 있는 협상이란 무엇인지, 왜 필요한지, 협상가와 설득자로서 여성의 자질은 무엇인지에 대해 명쾌하게 설명한다.<BR> <BR> 이 책은 먼저 왜 여자는 요구하지 않는지를 생각하면서, 현대 서구 문화가 어떻게 여자들이 ‘요구’와 ‘협상’을 못하게끔 억눌러 왔는지 근본적 원인을 흥미진진하게 진단한다. 그런 다음 협상을 불편해하는 여자들의 생각에 일침을 가하며 어떻게 하면 원하는 것을 얻을 수 있는지 구체적인 방법을 제시하고 있다.<BR> <BR> 마지막으로 여자의 다양한 장점을 활용해 탁월한 협상가로서의 모습을 자각하라고 역설한다. 요구하기가 어려운 여자, 협상이 어려운 사람 그리고 여자들을 동료와 직원으로 둔 남자와 상사들, 나아가 자신의 딸을 당당한 여자로 키우고픈 부모들까지 다양한 계층의 사람들에게 필요한 책이다.
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목차

추천의 글 | 원하는 것을 얻으려면 ‘요구하라’
저자의 글 | 협상은 여자의 강점이다

제1장 왜 여자는 요구하지 않는가?
임금 협상을 하지 않는 여자
단 한 번의 협상, 돌이킬 수 없는 격차
협상하지 않으면 손해 본다
능력 평가에 영향을 미친다?
협상의 포문을 여는 가장 중요한 요소
그렇다면 어떻게 해야 할까?
여자가 요구하는 법은 따로 있다

제2장 기회는 항상 오지 않는다
노력을 알아주길 기다리지 마라
못할 것은 없다고 생각하는 사람들
권한은 나에게도 있다
진취적으로 행동할 기회
열심히 일하는 것만으로 충분할까?
소꿉놀이 규칙에 숨겨진 비밀
누구나 승진할 수 없다
기회를 얻는 사람들의 특징

제3장 협상 전 정보를 수집하라
왜 낮은 연봉에 만족하게 될까?
여자의 일을 과소평가하지 마라
너무 고마워하지 마라
나의 가치를 정확하게 판단하라
내가 받는 대우는 내가 만드는 것
적절한 칭찬과 보상이 필요하다
수집한 정보로 기준점 세우기

제4장 ‘착한여자’라고 착각하지 마라
나를 위해 요구하라
젊은 여자들은 구세대와 다를까?
자신감을 드러내는 일
사람은 기대 받는 만큼 성장한다
여자에 대한 고정관념에 도전하기
여자를 위한 기업 문화는 남자에게도 좋다

제5장 누구에게나 좋은 사람일 수 없다
여자에게 들이대는 이중 잣대
호감의 덫에 빠지지 마라
여자 리더에 대한 편견
진심을 몰라주는 사람들
능력 vs. 능력
추락의 두려움을 느낀 남자들
여자다운 행동을 강요하는 분위기
다른 사람을 너무 의식하지 마라
경쟁을 피하려고만 하지 마라
요구 스타일을 바꾸는 것도 방법이다
게임의 룰을 파악하라
여자만 변한다고 해결되지 않는다

제6장 생각보다 협상할 수 있는 것이 많다
성공한 여자도 처음은 쉽지 않다
불편해도 잠깐 참아라
협상은 싸움이 아니다
배려가 지나치면 협상을 망친다
협상 과정에서 갈등은 자연스러운 것
목표와 관계 모두 잡는 방법
경쟁에서 협력으로 프레임을 바꿔라
필요하다면 전문가를 활용하라
상대의 입장에서 생각하라

제7장 목표는 높고 구체적일수록 좋다
목표 없는 협상은 필패한다
리스크가 작으면 이익도 작다
협상장에서는 낙관적일 필요가 있다
적절한 목표가 어설픈 전략보다 낫다
위험 부담을 성공 전략으로 전환하기
두 번 거절하면 세 번 요구하라
여자가 자신감을 갖추면?
사소해 보이지만 중요한 목표
차별을 당연하게 여기는 사람도 있다

제8장 편견과 방해는 거침없이 무시하라
나는 만만한 여자가 아니다
인맥과 네트워크를 활용하라
명분이 있을 때 더 과감해진다
개인적·직업적 힘을 활용하라
사람은 환경에 따라 바뀐다
여자의 적은 여자가 아니다

제9장 여자는 탁월한 협상가다
협상에 관한 넓은 시야를 가져라
남녀 협상 스타일의 확연한 차이
협상은 여자가 더 탁월하다
가끔 남자의 협상법을 차용하라
여자의 협상 스타일이 주목받는다

제10장 인생은 협상의 연속이다
일을 포기하는 여자, 가족을 포기하는 남자
가사 일에 대한 관점 바꾸기
요구하고 협상해야 행복하다

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저자 정보
린다 뱁콕 외 1명
경제학과 심리학의 경계에서 협상과 분쟁해결 분야를 연구하는 세계적인 권위자이자 협상 전문가다. 남녀의 협상 경향 차이와 여성이 협상할 때 나타나는 타인의 반응 등 여성과 협상에 관한 그녀의 연구는 국립과학연구회로부터 다양한 성과를 인정받고 있다. 국제분쟁조정협력기구(IACM)가 협상에 탁월한 업적을 세운 인물에게 수여하는 제프리 Z. 루빈 상을 수상했으며, IACM 선정 최고 논문상을 받기도 했다. 캘리포니아대학교에서 경제학 학사, 위스콘신대학교에서 경제학 석사 및 박사 학위를 취득하고 2012년 현재 카네기멜론대학교 경제학과 교수이자 학장으로 재직 중이다.
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