중국 사영기업들의 장점은 무엇일까? 알리바바닷컴은 중국 시장에서 이베이(eBay)와 어떻게 경쟁했을까? 와하하와 다농의 합작투자가 적대적인 분쟁으로 치달았던 이유는 무엇일까? 이 책은 이러한 질문을 탐구하기 위해 해당 기업 내부인들에게 접근하는 방식을 취했다. 중국의 전형적인 사영기업 창업자 20명을 직접 만나 인터뷰하면서, 이들의 출신을 추적하고 개인적인 특징, 즉 이들이 성공할 수 있었던 중요한 개인적 요인을 설명하고 있다. <BR> <BR> 이 책은 여러 사영기업의 비즈니스 모델을 분석하고, 이들이 중국 내 다른 기업과 국제적인 기업들보다 뛰어난 경쟁력을 얻기 위해 시장전략과 상품전략을 어떻게 이용했는지 해부한다. 또한 현재 중국의 기업가들이 외국 경쟁사들로부터 빠르게 교훈을 얻는 모습도 이 책에서 볼 수 있다. <BR> <BR> 이 책의 저자들은 오랫동안 중국에서 생활하면서 강의, 연구, 컨설팅을 한 내부인의 시각에서 사영기업가들의 사고방식과 행동양식에 대한 독특한 통찰력을 제공한다. 이 책은 원해서건 아니면 필요해서건, 중국에서 경쟁해야만 하는 비즈니스 리더들에게 매우 귀중한 정보를 줄 것이다.<BR> <BR>

1부 중국 시장에서 다국적기업과 중국 사영기업 간의 경쟁
1장 와하하: 다농의 꿈같던 파트너가 악몽 같은 파트너로
세분시장: 학교 출자 공장의 성공
정제수: 브랜드 확장 방법
페이창 콜라: 펩시, 코카콜라와 함께 중국시장을 나누다
다농과의 합자, 그리고 갈등

2장 나아이스: P&G의 강력한 지역 경쟁자
제품 차별화: 소규모 공장의 성장
세제시장에서 P&G와 유니레버를 누른 승자
고급제품 시장으로의 진출

3장 타오바오: 이베이의 천적
타오바오: 알리바바를 방어하기 위한 회사
경쟁자와의 차별화
독특한 기업 문화
광고 전쟁
큰 시장점유율이 가져온 거대한 시장 잠재력
현지화, 또는 글로벌화의 일부

4장 그들의 누구인가?
중국의 사영기업: 중국 시장에서 다국적기업의 주 경쟁자
중소 규모의 사영기업: 다국적기업의 잠재적 경쟁자
조사 방법
중국 경제에서 사영기업들의 역할

2부 중국에서 기업가 정신의 발전
5장 중국 상업의 발전
상업의 역사 개괄
개혁개방기의 민간경제

6장 3가지 이야기
마이클 마의 이야기
류충잉의 이야기
허우정위의 이야기

3부 현재의 중국 기업가에 대한 이해
7장 어떤 것이 전형적인 기업가인가?
일반 서민에서 기업가로 변신한 사람들
전문가에서 기업가로 변신한 사람들
공직자에서 기업가로 변신한 사람들
전문성을 갖춘 경리에서 기업가로 변신한 사람들

8장 비즈니스 모델
초기 자본
비즈니스 모델
중국 특유의 비즈니스 모델
미국식 비즈니스 모델의 무용성
사영기업의 성장 단계
조직역량 구축
기업지배구조
장애물

4부 다국적기업의 위기와 기회: 중국 기업가들과 경쟁할 것인가 협력할 것인가?

9장 사영기업가들의 개인적인 특징
성공할 수 있었던 특징

10장 사영기업가들과 경쟁하기
중국 사영기업들의 장점
중국 사영기업들의 단점

11장 사영기업들과 협력하기
중국 사영기업들과의 협력을 통해 얻을 수 있는 것
사영기업과 협력할 경우 생길 수 있는 위험

부록 A 인터뷰 질문 내용
부록 B 회사 리스트

IMD(스위스 로잔에 위치한 권위 있는 비즈니스스쿨) 교수다. 중국에서 태어나 성장했고, 미국에서 MBA와 박사학위를 땄다. 지난 20년간 미국, 유럽, 아시아에서 연구와 강의를 했고, 여러 다국적기업과 중국 사영기업들에게 컨설팅을 했다. 다국적기업 및 중국 사영기업의 경영자들과 일하면서, 두 형태의 기업 경영자들 간에 분명한 차이점이 있음을 발견했다. 중국에서 나고 자란 중국의 사업가들은 대개 문제해결에 접근하는 방법이 너무나 유연하고, 시장기회(market opportunity)에 반응하는 속도가 너무나 빨라서, 이들의 행동이 외부인들에게는 비이성적이고 무질서하다고 비쳐질 수도 있다. 그러나 이들 기업은 보다 빠르고 강하며, 역동적으로 성장하고 있다. 이 책의 중심 주제(중국 사영기업가들은 어떤 사고방식과 행동양식을 가졌는가)에 대한 통찰을 얻기 위해, 저자는 사영기업가들을 대상으로 광범위하고 체계적으로 실증적인 연구를 했다. 중국인이라는 특성, 그리고 다국적기업과 사영기업 두 곳 모두에서 일했던 많은 경험을 통해 중국에서 영향력 있는 강력한 기업들이 출현하는 비밀을 밝히고 있다.