(허브 코헨) 협상의 법칙

(허브 코헨) 협상의 법칙 내용 요약

세계적인 협상 전문가인 허브 코헨이 집필한 이 책은 협상을 단순히 비즈니스적인 거래 기술로만 보지 않습니다. 저자는 협상이 우리가 매일 마주하는 일상적인 인간관계의 핵심이라고 강조하며, 모든 상황에서 원하는 결과를 얻어낼 수 있는 심리적이고 전략적인 통찰을 제시합니다. 🤝

책의 핵심은 세 가지 주요 요소인 '시간', '정보', '힘'에 달려 있습니다. 저자는 협상 테이블에서 서두르는 사람이 불리하다는 사실을 지적합니다. 상대가 조급함을 느낄 때 우리는 여유를 가지고 상황을 통제할 수