데이비드 랙스 외 1명|웅진지식하우스






요약
독서 가이드1. 이 책은 40대 여성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 여유로운 저녁 시간에 몰입해서 읽기 좋은 분량이에요.












저자 랙스와 세베니우스는 하버드 협상 교육의 핵심 연구가이자 세계적인 협상 전문가로서 지난 20세기, 21세기 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 자신들의 귀한 사례를 체계적으로 설명하고 있다.
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요약많은 사람은 협상을 단순히 파이를 나누는 제로섬 게임이라고 생각합니다. 내가 더 많이 가져가면 상대는 덜 가져가야 한다는 고정관념 때문에 우리는 늘 승패가 갈리는 논쟁에 매몰되곤 합니다. 하지만 이 책의 저자 데이비드 랙스와 제임스 세베니우스는 협상이 단순히 숫자나 조건의 합의가 아닌, '가치를 창출하는 창의적인 과정'임을 강조합니다. 이를 위해 저자들은 협상을 3차원의 시각으로 바라보아야 한다고 주장합니다.
첫 번째 차원은 '책상
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