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설득의 심리학 3/완결 (작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 ‘스몰 빅’의 놀라운 힘)
로버트 치알디니 외 2명 지음
21세기북스
 펴냄
15,000 원
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352쪽 | 2015-02-09
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
사람을 만나거나 업무를 처리할 때 성공 확률을 높여주는 작은 변화는 무엇일까? 시간에 쫓기며 끊임없이 경쟁하고, 넘쳐나는 정보를 감당하기 힘들 만큼 복잡한 세상에서 한 번쯤은 만날 수밖에 없는 이 중요한 질문의 답은 ‘스몰 빅’이다. <br><br>전작에 이어 3부작의 완결편인 이 책은 설득의 과학과 실행으로 영향력을 극대화할 수 있는 작고 사소한 시도가 어떻게 놀라운 성과를 가져다주는지를 흥미로운 사례들로 보여준다. 이 책에 나오는 52가지 ‘스몰 빅’은 다른 사람의 행동을 효과적으로, 그리고 윤리적으로 변화시키는 데 없어서는 안 될 가이드북이다.<br><br>이 책에서 소개하는 52가지 작은 변화는 누구든 쉽게, 지금이라도 당장 실행할 수 있는 것들이다. 영향력 행사와 설득에 대해 이론과 실제를 모두 탐구한 행동과학자인 저자들은 설득 과정에서 아주 중요한 통찰을 제공한다. 그것은 상대에게 자신의 주장을 강하게 펼치는 방법이나 엄청난 지배력을 행사할 수 있는 정보 제공 방법을 알려주는 것이 아니다. 그보다는 정보가 제공되는 심리적인 맥락이 훨씬 더 중요하다. <br>로버트 치알디니 박사는 이 책에서 말하는 ‘스몰 빅’은 단순히 비즈니스 현장에서 나온 성공 사례뿐만 아니라 행공과학으로부터 나온 것으로, 행동과학과 독자들 사이에 이익을 낼 수 있는 파트너십을 시작하기 위해 마련된 것이라고 말한다.<br>
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저자 정보
로버트 치알디니 외 2명
설득의 과학 연구에 집중하며 설득?협력?협상 분야의 세계적인 전문가로 인정받고 있다. 현재 그는 애리조나 주립대학교 심리&마케팅 명예교수다. 그의 베스트셀러뿐만 아니라 새로운 연구는 전 세계의 많은 과학 학술지와 TV, 라디오 등에 소개되었다. 글로벌 트레이닝, 말하기, 그리고 인증 회사인 ‘인플루언스 앳 워크(Influence at Work)’의 대표다. 설득의 과학 분야에서는 오늘날 살아 있는 전설로 통한다. 현재 미국 애리조나 주 피닉스에서 살고 있다.
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남긴 글 1
이보영님이 이 책을 읽었어요
2년 전
설득의 심리학1이 너무 감명깊었던 기억 때문에 주저없이 골라든 책.. 그런데 내가 한가지 간과한 것은 설득의 심리학1은 아주 어렸을 때 읽었던 책이고 난 지금 나이를 먹고 꽤 오랜시간 사회인 혹은 직장인으로 생활하고 있었다는 것 그땐 그렇게 신기했던 것들이 이젠 꽤 뻔한 생활 상식이 되어버렸지만 그래도 심리학 입문서로서 가볍게(?) 읽어두면 좋은 책인 것은 변함 없다 세상에는 늘 나비효과가 존재한다 작은 날개짓이 큰 태풍을 만드는 일이 비일비재하다 그러니 사소한 것 하나도 소홀히 하지 말 것 이 세상에 의미 없는 일은 없다
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