어떻게 원하는 것을 얻는가 (13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의)

스튜어트 다이아몬드|8.0

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이럴 때 추천!

떠나고 싶을 때, 답답할 때, 인생이 재미 없을 때, 고민이 있을 때, 힐링이 필요할 때 읽으면 좋아요.

#가르침#깨달음#대화#설득#실천#커뮤니케이션#협상

분량보통인 책

장르협상

출간일2011-11-30

페이지400쪽

10%15,000원

13,500원

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장르협상

출간일2011-11-30

페이지400쪽

요약

어떻게 원하는 것을 얻는가 (13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의) 내용 요약

『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 와튼스쿨의 스튜어트 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의로 자리 잡은 협상론을 대중에게 소개한 책이다. 이 책은 단순히 협상 기술을 넘어, 일상과 비즈니스에서 원하는 것을 얻기 위한 실질적이고 인간적인 접근법을 제시한다. 저자는 협상을 경쟁이나 논쟁이 아닌, 상대방과의 연결과 상호 이해를 통해 목표를 달성하는 과정으로 정의한다. 그는 협상의 핵심이 상대방의 머릿속 그림을 그리는 데 있다고 강조한다. 즉,

요약

독서 가이드

1. 이 책은 40대 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.

2. 심리에 관심이 많을 때 읽으면 도움이 돼요.

3. 며칠간 나누어 읽으며 내용을 음미하기 좋은 분량이에요.

평균 별점

4/ 5.0

이 책을 담은 사람

1위40대 남성

2위30대 여성

연령별 분포

50+

작가

김태훈

(역자)

스튜어트 다이아몬드

(저자)

상세 정보

MBA 와튼스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정된 스튜어트 다이아몬드 교수의 강의를 담아낸 책. 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 기존의 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리해 소개되고 있다.

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게시물

yks

@yks0590

내가 이해한 협상의 원칙은 상대방과 좋은관계를 유지하면서 표준을 지켜주기를 요구하던가, 바꿀수있는 감정이든 타른 가치건 교환을 성공적으로 하는것 이라고 생각 되네

이 책을 읽었어요

1년 전

글소리

@geulsori

원하는 것을 명확히 알아야 한다. 즉 이루고자 하는 목표가 정확해야 한다. 뭘 원하는지 모르면 아무 것도 얻을 수 없다. 어떻게는 그 다음이다. 목표를 위해 점진적 접근을 하든 협상을 하든 그건 그 다음이다. 일이 잘 안 풀린다고 느낄 때마도 조금씩 읽고 되새긴다. 사실 아무리 뛰어난 협상가라 하더라도 종종 잊어버리는 게 협상의 기술이다. 끈질기게 매달리지 않거나 목표가 흔들리거나 귀찮거나 등 이유는 많다.

이 책을 읽었어요

1년 전

부구우

@dipztoyrh9nm

우리는 모두 알게 모르게 어렸을 때부터 협상을 해왔다. 똑같은 현상을 바라보더라도 인식에 차이가 있고 가치관 역시 다르기에 갈등 상황이 생길 수 밖에 없다. 서로 원하는 바가 다를 때 어떻게 해야 현명하게 상황을 이끌 수 있을까? 기존에 나는 좋은게 좋다는 생각을 가지고 갈등 상황이 생겨도 손해를 감수하며 넘기거나 의도적으로 회피하려 했던 것 같다. 그렇지만 정말 중요하고 또 내가 간절히 원하는 것을 놓고도 이같이 행동할 수 있을까? 전쟁이 분명 좋은 것은 아니지만 싸워야 할 때는 싸워야만 한다. 협상 역시 해야만 하는 상황에서 피하기만 해서는 답이 없다. 상대의 머릿속 그림을 그려보고, 상대가 어떻게 인식하는지, 또 상대의 표준이 무엇인지 파악한다면 보다 원활한 소통 및 협상이 이루어질 수 있음을 배웠다. 이 책은 내가 정말 중요한 문제에 당면하여 꼭 협상을 해야만 할 때,다시금 참고하고 싶은 책이다.

🤔

고민이 있을 때