(허브 코헨의) 협상의 기술

(허브 코헨의) 협상의 기술 내용 요약

세계 최고의 협상 전문가로 불리는 허브 코헨의 이 책은 협상이 단순히 비즈니스 현장에서만 일어나는 일이 아니라, 우리가 숨 쉬는 매 순간 발생하는 삶의 필수적인 과정임을 강조합니다. 저자는 협상을 거창한 기술이 아닌, 상대방과 소통하며 원하는 결과를 얻어내는 하나의 예술이자 ‘심리 게임’으로 정의합니다. 🤝

책의 핵심은 세 가지 요소인 '힘', '시간', 그리고 '정보'에 있습니다. 먼저 힘은 실제로 강한 것이 아니라, 강하다고 믿게 만드는 인식의 문제입니다. 상대가 나를 필요로