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‘온라인 창업 마스터’에선 포지셔닝 개념을 기본으로한 장사의 방법에 대한 내용과 포지셔닝을 찾고 실행하기 위해 필요한 셀러의 역량은 무엇인지, 그리고 어떻게 이런 역량을 키울 수 있는지에 대한 내용이다.

실제로 저자는 이론만 공부한 학자나, 기업을 컨설팅했던 사람이 아니라, 실제로 직접 창업을 하고, 브랜드를 만들어 나름의 성공을 이룬 상인이다. 그리고 소셜커머스 급성장 시기에 수많은 셀러들이 이런 과정을 통해 성장하고 성공하는 것을 바로 옆에서 목격한 장본인이다.

그렇기 때문에 이런 내용들이 구체적으로 어떻게 사업에 적용이 되는지, 그리고 각 상품 카테고리별로 어떻게 응용이 되는지에 대해 실제적으로 설명한다. 이 내용이야말로 현장에 있는 셀러와 온라인 커머스 창업을 처음 준비하는 분에게 가장 필요한, 실질적인 정보가 될 것이다.

출판사 책 소개

“온라인 커머스 창업을 앞 둔 셀러라면 봐야 할,
단 한 권의 책”
소비자들로부터 인정받는 ‘브랜드’로 성장할 수 있는 구체적인 해법을 제시한다!

★★온라인으로 장사하는 모든 사람들의 필독서★★

★★GS리테일, SK, 티켓몬스터까지 20년간 온라인시장 핵심에서 활동해온
업계 최고의 전문가 ‘이종구’ 마스터의
장사에 대한 모든 노하우★★

★★ 성공하는 장사꾼이 되기 위해 반드시 알아야 할 이론, 실전, 사례 집대성★★

온라인 쇼핑몰, 누가 성공하고 누가 실패하는가?
최근 들어 많은 사람들이 온라인 커머스 창업에 뛰어 들고 있지만, 실제로 6개월 이상 지속적인 성과를 내는 경우는 찾아 보기 어렵다. 그것은 바로 모두가 ‘잘 파는 것’에만 신경을 쓰기 때문이다. 장사에 있어서 ‘잘 파는 것’보다 더 중요한 것은 ‘잘 사는 것’이다.

셀러는 내가 직접 물건을 제조하는 경우가 아니라면, 내가 팔 상품을 어디선가 사와야 하기 때문에, 결국 장사의 성패는 물건을 사는 단계에서 결정이 난다.

‘잘 사는 것’이란 결국 ‘무엇을 사야하는가?, 어떻게 사야 하는가?’ 에 관한 이야기이다. 하지만 이런 질문에 대한 시원한 해답은 어디서도 얻기가 어렵다. 우리 주변에 온라인커머스를 이야기하는 강의이나 책들을 봐도 대부분 잘 파는 것에 대한 내용들 뿐이다.

사실 따지고 보면 ‘어떻게 사야 하는가’ 에 대한 부분은 그렇게 어려운 게 아니다. 필요한 정보를 얻고, 방법과 요령을 배우면 누구든지 할 수 있는 일이기 때문이다.

“제가 온라인 커머스에 뛰어든 많은 개인 셀러들을 겸험하면서 얻은 결론은,
이들에게 싸움에서 이기기 위한 무기가 뭔지를 알려주기에 앞서
무기를 쓰기 위해 먼저 갖춰야 할 역량은 무엇인지,
그리고 이런 역량을 키우기 위한 가장 빠르고 쉬운 방법이 뭔지를
알려줘야한다는 것이었습니다.”

‘무엇을 사야 하는가’는 가장 여러운 숙제다. 이것은 단순히 어떤 정보나 방법을 배우는 것만으로 해결될 수 있는 문제가 아니기 때문이다. 이 숙제를 풀기 위해선 반드시 ‘잘사는 원리’를 이해해야만 한다.

장사에 있어서 잘 사는 원리를 알기 위해선 반드시 ‘포지셔닝’이란 개념을 이해해야만 한다. 포지셔닝이란 소비자들이 이미 알고 있는 WANTS가 아닌, 아직 구체화 되어 있지 않은 숨은 NEEDS를 발견해 그것을 가장 먼저 채워주는 것을 의미한다. 이것은 불행히도 단편적인 방법이나 요령, 정보들을 배워서 해결되는 문제가 아니라 셀러의 일정 수준 이상의 역량을 필요로 하는 일이다.

‘온라인 창업 마스터’에선 포지셔닝 개념을 기본으로한 장사의 방법에 대한 내용과 포지셔닝을 찾고 실행하기 위해 필요한 셀러의 역량은 무엇인지, 그리고 어떻게 이런 역량을 키울 수 있는지에 대한 내용이다.

실제로 저자는 이론만 공부한 학자나, 기업을 컨설팅했던 사람이 아니라, 실제로 직접 창업을 하고, 브랜드를 만들어 나름의 성공을 이룬 상인이다. 그리고 소셜커머스 급성장 시기에 수많은 셀러들이 이런 과정을 통해 성장하고 성공하는 것을 바로 옆에서 목격한 장본인이다. 그렇기 때문에 이런 내용들이 구체적으로 어떻게 사업에 적용이 되는지, 그리고 각 상품 카테고리별로 어떻게 응용이 되는지에 대해 실제적으로 설명한다. 이 내용이야말로 현장에 있는 셀러와 온라인 커머스 창업을 처음 준비하는 분에게 가장 필요한, 실질적인 정보가 될 것이다.

남들이 다 하는 방법을 따라서 단기간 반짝하다 끝날 장사가 아닌, 지속적으로 성장하는 나만의 비즈니스 모델을 만드는 데 관심이 있는 분들이라면, 무엇보다 앞서 반드시 이 책을 먼저 읽어 보기를 권한다.