요코야마 노부히로 (지은이), 김은혜 (옮긴이)|길벗





요약
독서 가이드1. 이 책은 50대 이상 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 여유로운 저녁 시간에 몰입해서 읽기 좋은 분량이에요.




영업의 진정한 가치와 본질, 지금 시대에 맞는 마인드와 전략, 기술을 체계적으로 정리한 책이다. 목표를 달성하고자 하는 영업자가 알아야 할 가장 중요한 것들을 한 권에 담았다.
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요약많은 영업사원이 열심히 발로 뛰고 고객을 설득하면 실적이 오를 것이라 믿습니다. 하지만 저자인 요코야마 노부히로는 이러한 '열심히 하는 영업'이 오히려 함정에 빠지기 쉽다고 경고합니다. 이 책은 성과를 내지 못하는 영업사원들이 가진 고정관념을 깨부수고, 1등 영업사원들이 실천하는 사고방식과 행동 원칙 10가지를 제시합니다. 📈
첫째, 고객의 입장에서 생각하는 법을 근본적으로 바꿉니다. 고객은 단순히 '좋은 물건'을 사는 것이 아니라, 그 물




효율