초전 설득 (절대 거절할 수 없는 설득 프레임)

로버트 치알디니 (지은이), 김경일 (옮긴이) 지음|21세기북스 펴냄

함께 읽는 사람들

6명

분량두꺼운 책

장르협상/설득/화술

출간일2021-05-17

페이지456쪽

10%23,000원

20,700원

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요약

초전 설득 (절대 거절할 수 없는 설득 프레임) 내용 요약

『초전 설득: 절대 거절할 수 없는 설득 프레임』은 로버트 치알디니가 2018년 12월 19일 21세기북스에서 김경일 번역으로 출간한 설득 심리학 교양서로, 원제 『Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade』(2016)는 아마존 화술·협상 분야 1위, 《뉴욕타임스》 베스트셀러에 올랐다(ISBN: 9788950995171). 📖 512쪽 분량의 이 책은 치알디니의 전작 『설득의 심리학』(300만 부 판매

요약

독서 가이드

1. 이 책은 30대 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.

2. 다 읽고 나면 커다란 성취감을 느낄 수 있는 묵직한 분량이에요.

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1위30대 남성

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연령별 분포

50+

작가

상세 정보

『설득의 심리학』은 처음 출판된 이래 33년 동안 30여 개 언어로 번역되어 300만 부 이상 판매된 비즈니스의 고전이다. 『설득의 심리학』에서 그는 과학을 설득의 기술에 접목시켰고, 유명한 6가지 원칙(상호성, 호감, 권위, 사회적 증거, 희귀성, 일관성)을 제시한 바 있다.

도서 DB 제공: 알라딘

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Pale_Blue

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전편의 설득의 방법 6가지에 비하면 이번편은 직접적인 설득의 방법이라기보단 행동심리 분야에서 연구된 다양한 결과들을 정리해놓은 듯. 이것 저것 보여주려다보니 산만한 느낌도 든다. 전편보다 나은 후편은 없었다. 번역은 실망감에 큰 몫을 더하고. 정말 몇 문장만 옮겨왔는데, 뭔 말인지 모르겠다. “우리는 주의를 기울이고 있는 대상에 인과관계를 부여한다. 즉 어느 상황에서든 특정 대상으로 유도된 주의는 처음부터 그 대상을 특별히 중요하게 만든다. 그 대상은 본질적인 원인이 되고, 나아가 인간사에서 가장 본질적인 질문의 답이 된다.” “바로 말의 주요 목적은 말하는 사람이 현실 세계의 특정 부분으로 듣는 사람의 주의를 유도하는 것이다. 이것에만 성공한다면 새롭게 관심이 쏠리는 부분과 관련해 듣는 사람이 가지고 있던 연상이 결국 반응을 결정한다.” “이 설명은 사람들이 심각한 부정적 결과를 낳는 범법 행위를 저지르는 이유가 자신들은 잡히지 않으리라고 믿기 때문이라는 범죄 예방 분야의 연구 결과들과 맞아떨어진다.“

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1년 전

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