브라이언 트레이시 (지은이), 홍성화 (옮긴이), 김동수 (감수)|비주얼토크북(Visualtalkbook)



요약
독서 가이드1. 이 책은 50대 이상 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 천천히 긴 호흡으로 읽으며 사색에 잠기기 좋은 분량이에요.






세계 최고의 매니지먼트, 비즈니스 분야의 컨설턴트 겸 동기부여 전문가인 브라이언 트레이시의 책. 저자가 직접 실행해 봄으로써 효과성을 검증한 세일즈의 아이디어, 기술 등의 이론과 더불어 각 장마다 실전에서 활용할 수 있는 연습문제와 체크리스트가 실려 있다.
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요약브라이언 트레이시가 집필한 이 책은 세일즈를 단순히 물건을 파는 행위가 아니라, 고객의 문제를 해결하고 가치를 창출하는 고도의 전략적 과정으로 정의합니다. 저자는 판매 실적을 결정짓는 핵심 요소가 타고난 재능이 아닌, 체계적인 시스템과 올바른 마인드셋에 달려 있다고 강조합니다. 📈
첫째, 세일즈의 시작은 바로 '자기 신뢰'입니다. 자신이 판매하는 제품이나 서비스가 고객에게 실질적인 이익을 준다는 확신이 없다면 성공할 수 없습니



돈 버는 잔기술