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세뇌술 (세상에서 가장 은밀한 심리수업)
가오더 지음
작은씨앗
 펴냄
14,000 원
12,600원 
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320쪽 | 2014-12-22
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
저자는 15년간 5만 건의 자료와 3천 번의 실험을 거쳐 세계적인 비밀기관과 유명한 지도자들이 어떤 방식으로 자신을 영웅화하고 스스로 종교가 되는지 심리학적인 차원에서 파헤쳤다. 저자는 상대를 논리적으로 설득하고 심지어 한 단체나 국가까지도 논리적으로 설득할 수 있는 비밀을 이 책에 담았다. 독자들은 이 책을 통해 인간관계와 협상, 마케팅, 기업 관리 등에 세뇌라는 함정을 이용하여 펼쳐지는 놀라운 효과들을 만날 수 있다.
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목차

북가이드 : 세뇌의 함정에서 벗어나거나 이용하기
프롤로그 : 세상의 진실 알려주기
들어가는 말 : 질서와 효율

01. 승자들이 당신에게 가르쳐 주지 않는 일
승자들은 어떻게 세상을 통제하는가?
‘성공이론’을 거스른 두뇌게임
계층분화 배후의 비밀
어떤 인재가 성공하는가?

02. 사과의 맛
“나도 여기에서 모든 것을 얻을 수 있다!”
남들에게 당신에 대한 환상을 심어주라
두 손으로 핸들을 꼭 쥐라
어떤 사과를 그릴 것인가?
이직 뒤에 숨은 동기
현실을 떠나지 마라

03. 심리자극
군중심리를 이용하라
당신을 바람을 다수의 목표로 만들라
독심술

04. 진상을 어떻게 감추어야 할까?
왜 논리적인 세뇌가 필요할까?
정보 통제와 홍보 네트워크
위험한 철조망 : 심상최면
회피하고 싶은 문제에 대답하는 방법
내일 당장 파산한다면……

05. 종교식 세뇌
종교를 믿는 사람은 모두 ‘극단주의자’다
당신의 가치관을 전파하고 주입하라
개인숭배의 형성
진정한 팀워크란 무엇인가?
어떤 관점을 ‘조건반사’가 되게 하라

06. 무조건적으로 당신의 설득을 믿게 하라
정보를 선택적으로 조합하라
한마디로 빠르게 설득하라
수요 만족과 안정감 부여
중요한 것은 다음 단계에 있다.

07. 인상 세뇌와 브랜드 경영
‘첫인상’효과
명성, 돈 권력
거부할 수 없는 매력을 기르는 방법

08. 신비감을 위한 거리 두기
신비감을 유지하라
“친구가 되자고?” NO!
당신의 비밀을 지켜라
낭만적인 헛소리
10% : 이것이 당신이 드러낼 수 있는 마지노선이다

09. 이익으로 유혹하라
인간의 행동은 이익에 따라 결정된다
인간의 욕망은 어디에서 오는가?
징계와 격려 : 냉혹한 계산법
투명한 커튼

10. 누구나 가질 수 있는 위험한 마력
당신 앞에 놓인 세 가지 선택
목표를 조준하지 말고 당신의 테크닉을 훈련하라
선한 가면을 쓰라
내일 빈털터리가 된다고 믿으라!

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저자 정보
가오더
미국 이름 그랜드(Grand). 현재 미국에 거주하고 있다. 미국 FBI에 근무한 경력이 있으며 FBI를 떠나 워싱턴에서 신비한 학원을 열었다. 수강료가 10만 달러에 달하는 이 신비한 교습소는 미국의 기업가들을 대상으로 비밀 강좌를 했다. 이 강좌가 큰 인기를 끌어 MS, 모빌, 맥케슨, CNN 등 유명 기업 및 미디어 기업이 그의 고객이 되었으며, 미국 국방 당국 산하의 심리치료기구도 협력을 제의했다. 하지만 FBI의 통제 때문에 학원은 1년도 되지 않아 조용히 문을 닫아야 했다. 그 후 그는 세계 500대 기업의 고위 임원들을 대상으로 한 교육과 컨설팅 서비스를 하며 그랜드 리서치라는 회사를 설립했다.
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