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전 세계에 성공을 거두고 있는 기업은 무수히 많고, 모두가 성공 사례를 보고 배워야 한다고도 말한다. 그런데 대체 무엇을 참고할 것인가? 이미 히트한 상품을 뜯어본다고 해서 비즈니스를 알 수 있는가? 아니다. 사실 '좋은 아이템'이 있다고 해서 꼭 비즈니스가 잘될 것이라고는 할 수 없다.

왜냐하면 애초 비즈니스란 "누구에게 무엇을 어떻게 제공하여, 경쟁자를 이겨내고 수익을 지속적으로 획득할 것인가"란 문제를 구조적으로 풀어낸 해답이기 때문이다. 그러므로 비즈니스의 성공 비결을 올바로 독해하기 위해서는 반드시 적절한 설계도가 필요하다.

오랜 기간 기업을 연구해온 저자진이 제안하는, 신 비즈니스 분석법 '전략 모델 캔버스'를 만나보자. 캔버스라는 단일 평면만으로 복잡한 비즈니스 모델의 분석과 설계를 수행할 수 있다. '자사가 누구에게 무엇을 파는지(전략 모델)', '그것을 어떤 자원과 활동을 거쳐 제공하고 있는지(운영 모델)', '이에 맞서는 타사는 어떤 방법으로 비즈니스에 임하고 있으며, 자사는 어떻게 대처하면 좋을지(경쟁사 분석)', '어떻게 해야 비용과 수익을 통제해 이윤을 남길 수 있을지(수익 모델)', '이 기획이 현재와 미래의 업계에서 실제로 통할 것인지(콘텍스트)'를 다각적·체계적으로 검토해 보자.

사우스웨스트항공, 아마존, 에어비앤비 등 먼저 성공한 기업의 비즈니스 모델을 낱낱이 해부하다 보면, 무엇이 기업을 살게 하는지를 이해할 수 있다. 또한 이를 차용·변형·조합하여 독창적인 나만의 비즈니스 모델을 만드는 것도 가능하다.

출판사 책 소개

63가지 패턴으로 규명하는 비즈니스 성공 공식과
내 아이디어를 사업으로 진화시킬 '전략 모델 캔버스' 프레임워크!

전 세계에 성공을 거두고 있는 기업은 무수히 많고, 모두가 성공 사례를 보고 배워야 한다고도 말한다. 그런데 대체 무엇을 참고할 것인가? 이미 히트한 상품을 뜯어본다고 해서 비즈니스를 알 수 있는가? 아니다. 사실 '좋은 아이템'이 있다고 해서 꼭 비즈니스가 잘될 것이라고는 할 수 없다. 왜냐하면 애초 비즈니스란 "누구에게 무엇을 어떻게 제공하여, 경쟁자를 이겨내고 수익을 지속적으로 획득할 것인가"란 문제를 구조적으로 풀어낸 해답이기 때문이다. 그러므로 비즈니스의 성공 비결을 올바로 독해하기 위해서는 반드시 적절한 설계도가 필요하다.

오랜 기간 기업을 연구해온 저자진이 제안하는, 신 비즈니스 분석법 '전략 모델 캔버스'를 만나보자. 캔버스라는 단일 평면만으로 복잡한 비즈니스 모델의 분석과 설계를 수행할 수 있다. '자사가 누구에게 무엇을 파는지(전략 모델)', '그것을 어떤 자원과 활동을 거쳐 제공하고 있는지(운영 모델)', '이에 맞서는 타사는 어떤 방법으로 비즈니스에 임하고 있으며, 자사는 어떻게 대처하면 좋을지(경쟁사 분석)', '어떻게 해야 비용과 수익을 통제해 이윤을 남길 수 있을지(수익 모델)', '이 기획이 현재와 미래의 업계에서 실제로 통할 것인지(콘텍스트)'를 다각적·체계적으로 검토해 보자. 사우스웨스트항공, 아마존, 에어비앤비 등 먼저 성공한 기업의 비즈니스 모델을 낱낱이 해부하다 보면, 무엇이 기업을 살게 하는지를 이해할 수 있다. 또한 이를 차용·변형·조합하여 독창적인 나만의 비즈니스 모델을 만드는 것도 가능하다.

물론 프레임워크만으로는 아무것도 이루어지지 않는다. 따라서 이 책에서는 총 63가지로 분류한 기존 성공 기업들의 방대한 비즈니스 모델 도감을 제공한다. 인지도는 저마다 다르지만, 150여 개 사 모두가 그들 나름대로의 경쟁력을 갖추고 비즈니스로서의 자생력을 탄탄하게 확보하고 있다. 이들의 전략/운영/수익/콘텍스트를 두루 살피고, 허와 실을 제대로 가늠한다면, 비즈니스를 바라보는 '눈'을 새로 뜨게 될 것이다.

찰나의 아이디어가 견고한 반석이 되어 우위에 서기까지
불확실한 '지금과 미래'를 비즈니스로서 살아남기 위해 꼭 필요한 지식

어떤 기업이라도 지금의 비즈니스를 영원히 지속할 수는 없습니다. 이는 근 2년간 전 세계의 사회 구조와 비즈니스를 그야말로 ‘격변’시킨 팬데믹으로 말미암아 더 분명해졌습니다. 지금과 미래의 불확실한 사회에서 살아남으려면 기업은 물론 개인도 사회와 비즈니스를 냉정하게 바라보고 객관적으로 분석하는 기술을 익혀야 합니다. 그러면 세상이 어떻게 바뀌더라도 그 시대에 맞는 새로운 비즈니스를 창조할 수 있으며, 마찬가지로 기존 사업의 혁신도 이뤄 나갈 수 있습니다. 이 기술이란, 다름 아닌 비즈니스를 총제적으로 분석하고 디자인할 수 있는 ‘눈’입니다.

이 책은 비즈니스의 기본을 익히고 다양한 성공 패턴을 확인해 가며 그 눈을 기를 수 있도록 구성되었습니다. 일본의 저명 경영학 교수인 필진이 일본과 유럽, 미국의 선행 연구나 유명 이론을 토대로, 비즈니스 모델을 분석하고 디자인하는 독자적인 방법을 제안합니다. 비즈니스 모델, 즉 사업 구조 설계 모델을 '전략 모델', '운영 모델', '수익 모델’의 3가지로 세분해 규정하고, 이 프레임워크를 이용하여 비즈니스 모델을 분석?디자인하는 법을 일목요연하게 알려 줍니다. 그리고 비즈니스 환경을 구성하는 다양한 요소를 한눈에 조감하는 도구로서 '전략 모델 캔버스'를 제안합니다.

1부 '비즈니스 모델이란?'에서는 비즈니스 모델의 개념과 디자인의 기본 사고방식, 즉 비즈니스 모델의 성립 과정을 하나씩 자세하게 설명합니다. 불필요한 전문 용어는 가능한 한 사용하지 않고 쓰더라도 해설을 덧붙여, 처음 접하더라도 부담없이 읽을 수 있습니다.

2부 '비즈니스 모델 도감'에서는 1부에서 설명한 비즈니스 모델의 기본적인 사고방식을 기본으로 비즈니스 모델의 패턴을 전략 모델, 운영 모델, 수익 모델, 콘텍스트의 4범주로 분류하고, 이를 다시 세분하여 총 63개의 모델을 소개합니다. 각 모델마다 풍부한 사례를 첨부하고, 쉽게 이해되는 일러스트와 도식을 곁들여 하나의 도감으로 정리했습니다.

3부 '비즈니스 모델 제작법'에서는 기존의 비즈니스 모델을 혁신하는 방법이나 새로운 비즈니스 모델을 창조하는 방법을 실제 기업의 프로세스에 빗대어 한 단계씩 자세히 설명합니다. 본격적으로 '전략 모델 캔버스'의 활용 노하우를 체득하는 부분으로, 각 기업의 상황을 풍부하게 전해주기 때문에 어렵지 않게 캔버스의 각 칸에 어떤 내용을 넣어야 할지 알아차릴 수 있을 것입니다.

이 책과 함께 막막했던 사업 구상에 새로운 마중물을 맞이하시길 바랍니다. 미래와 성공은 여러분의 곁에 있습니다.

이 책을 읽으면 좋은 분
l 새로운 비즈니스를 시작해 보고자 하는 사람
l 기존 비즈니스를 재검토하고자 하는 사람
l 기업 내부에서 비즈니스 이노베이션(사업 혁신)을 계획하는 사람
l 비즈니스 기획이나 아이디어를 찾는 사람
l 타사의 성공 비밀을 알고 싶은 사람
l 사회나 비즈니스에 대한 지식을 넓혀 레벨 업하고 싶은 사람
l 이와 같은 내용을 공부하고 싶은 학생이나 사회 초년생