컨버티드: 마음을 훔치는 데이터분석의 기술 (실리콘밸리 최고 데이터분석 전략가가 밝히는 60억 고객을 사로잡는 법)
닐 호인|더퀘스트
컨버티드: 마음을 훔치는 데이터분석의 기술 (실리콘밸리 최고 데이터분석 전략가가 밝히는 60억 고객을 사로잡는 법)
닐 호인|더퀘스트
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분량보통인 책
장르기업 경영
출간일2022-06-24
페이지264쪽
10%17,800원
16,020원
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출간일2022-06-24
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요약
독서 가이드
1. 이 책은 30대 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2.여유로운 저녁 시간에 몰입해서 읽기 좋은 분량이에요.
작가
닐 호인
(지은이)
이경식
(옮긴이)
상세 정보
보이지 않는 고객에게 대화를 걸고 관계를 쌓아가나가는 방법부터 실무에서 유용한 고객생애가치 분석법, 고객 구매를 유도하는 프롬포트 작성법까지 그동안 구글에서 직접 시행착오를 겪으면서 배운 생생한 사례들과 노하우를 모두 집약해서 설명한다.
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요약
컨버티드: 마음을 훔치는 데이터분석의 기술 (실리콘밸리 최고 데이터분석 전략가가 밝히는 60억 고객을 사로잡는 법) 내용 요약 📊
구글의 수석 데이터 과학자이자 전략가인 닐 호인은 이 책을 통해 오늘날 기업들이 흔히 범하는 데이터 분석의 오류를 날카롭게 지적합니다. 많은 기업이 단순히 '클릭 수'나 '방문자 수' 같은 겉보기 지표에 매몰되어 정작 중요한 고객의 가치를 놓치고 있다고 말합니다. 저자는 데이터의 홍수 속에서 우리가 진짜로 집중해야 할 것은 '고객의 마음'을 읽어내는 정교한 분석 방식이라고 강조합니다. 💡
데이터를 분석하다보면, 고객과 비즈니스를 모두 숫자를 중심으로 보게 된다. 수치를 기반으로 사고하는 것은 문제가 아니지만, 비즈니스의 이면에는 사람이 있다. 이 책의 저자는 구글 최고 데이터분석 전략가로 데이터 이면의 사람에 집중해서 비즈니스 성과를 만드는 법에 대해 이야기한다.
우선 고객과 대화를 시작하는 방법을 말한다. 사이트에 들락날락하는 고객, 또는 어떤 페이지에서 머무르는 고객 등 고객의 모든 행동 데이터가 남는다. 이를 위해서 우선 가볍게 시작해서, 고객을 식별할 수 있는 형태로 고객이 어떤 사람인지에 대한 데이터를 확보해야 한다고 말한다. 이렇게 확보한 데이터는 의미있는 신호가 될 수 있다. 물론 이런 신호들 중 진짜 의미있는 것을 식별하려는 노력이 필요하다.
이렇게 고객과 대화를 시작했다면, 이제는 진짜 중요한 고객을 선별하는 과정이 필요하다. 우리는 모든 고객에게 동일한 리소스를 사용할 수 없기에, 중요한 고객에 대한 구분이 필요하다. 이 때 활용할 수 있는 도구가 고객생애가치Cusotmer Lifetime Vlaue(CLV)다. 그 과정에서 가치있는 고객을 분별하고, 더 나은 고객 관계를 만드는 특성을 찾아야한다. 또한 더 나은 고객들과 잘못되고 있는지에 대한 상황도 항상 찾아야 한다. 이를 위해 모델링, 머신러닝 등 다양한 방법을 활용할 수 있다.
이런 과정을 수행해서 유의미한 정보를 확보했어도, 이것이 좋은 비즈니스 성과로 이어지는 것은 아니다. 비즈니스 성과를 만들기 위해서는 일을 하는 방식에서도 개선이 필요하다. 데이터를 활용한 스토리텔링이 중요하기도 하고, 실패를 두려워하지 않고 테스트를 시도하는 문화도 일상화되어야 한다.
250쪽 내외의 책으로 두껍지 않지만, 책의 모든 페이지가 정말 데이터 분석가를 위한 마인드셋과 사고방식의 개선에 도움을 준다고 느꼈다. 아마 2023년에 2회독 이상 하는 책이 있다면, 이 책이 그 중 하나가 되지 않을까 생각한다. 데이터분석가, 혹은 데이터를 활용한 업무를 하는 실무자에게 매우 추천한다.