어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) (20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의)

스튜어트 다이아몬드|8.0(에이트 포인트)

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185명

이럴 때 추천!

고민이 있을 때 읽으면 좋아요.

#관계#의사소통#전략#커뮤니케이션#협상#흥정

분량두꺼운 책

장르협상

출간일2017-11-08

페이지404쪽

10%16,000원

14,400원

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장르협상

출간일2017-11-08

페이지404쪽

요약

어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) 내용 요약

스튜어트 다이아몬드 교수의 이 책은 단순히 협상 기술을 가르치는 지침서가 아닙니다. 저자는 협상을 ‘사람과 사람 사이의 모든 상호작용’으로 정의하며, 우리가 원하는 결과를 얻기 위해 인간의 심리를 어떻게 이해하고 활용해야 하는지 깊이 있게 파고듭니다. 🧠

가장 먼저 강조하는 것은 ‘표준’을 버리라는 점입니다. 기존의 강압적이거나 승패를 가르는 방식은 관계를 망칠 뿐입니다. 저자는 상대방의 머릿속에 들어가 그들이 무엇을 가치 있게 여기는지 파악하는 ‘상대방의 관점’이

요약

독서 가이드

1. 이 책은 30대 여성들이 가장 좋아하는 책이에요.

2. 고민이 있을 때일 때 읽으면 도움이 돼요.

3. 오랫동안 곁에 두고 두고두고 꺼내 보기 좋은 풍성한 분량이에요.

평균 별점

3.6/ 5.0

이 책을 담은 사람

1위30대 여성

2위40대 여성

연령별 분포

50+

작가

김태훈

(역자)

스튜어트 다이아몬드

(저자)

상세 정보

『어떻게 원하는 것을 얻는가』밀리언 특별판. 협상이라는 단어 너머의 의미를 발견해내 기존 고정관념을 타파한 이 책은, 제목 그대로 누구에게나 ‘원하는 것을 얻게 해주는’ 방법과 원리를 알려주었다.

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게시물

우승배

@rp8lm30b5vyi

이 책은 펜실바니아대 경영대학원인 와튼스쿨의 최고 인기 강의인 스튜어트 다이아몬드 교수의 협상법을 다룬 것으로서 예전부터 관심이 있던 차에 스타텁 날개 클럽의 주제로 선정되어 읽어 보게 되었다. 우리는 협상이라고 하면 기업 간의 비즈니스 협상이나 국가 간의 무역 협상 등을 떠올리기 쉽지만 의외로 사람들은 일상 속에서 서로 대화를 하거나 가족끼리도 매우 광범위하게 협상을 하고 있다는 것을 알 수 있다. 가족 또는 직장 동료들 간의 요구 또는 협력을 위한 협상뿐만 아니라 상점에서 물건을 구입하거나 식당, 항공사, 호텔 등에서 각종 서비스를 청구할 때 등 의외로 인간은 늘 협상 속에서 살아가고 있다는 것을 알게 되었다. 그럼에도 불구하고, 우리들은 너무나도 협상법을 모르고, 이를 체계적으로 배운 적도 없으며, 그렇기 때문에 쉽게 풀 수 있는 문제도 감정적으로 대응하여 일을 망치고, 성공적인 협상을 통해 상호 간에 더 많은 혜택과 이익을 얻을 수 있음에도 손해를 보고 있다. 다이아몬드 교수는 협상을 잘하기 위해서는 상대방의 머리 속 그림을 그려서 상대방의 입장을 생각하고, 상대방이 하는 말을 귀담아 들으며, 표준을 이용하는 것이 확실한 협상 방법이라고 주장하고 있다. 또한 한 번에 많은 것을 요구하는 것보다는 점진적인 접근을 시도하고 외적 요소의 동질성보다 심리적 연대감을 이루는 것이 중요하다고 강조하고 있다. 그리고 협상에 진척이 없을 경우 상대방의 생각에 영향을 주는 제3자의 도움을 시도해 보라고 말하고 있다. 저자는 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업한 소위 아이비리그의 듀얼디그리를 소지한 엘리트인데 위와 같은 협상법을 교육기관에서 강의하고 있다는 것도 매우 흥미로웠다. 우리나라 대학의 정치, 행정, 경영학과 뿐만 경영대학원과 법학대학원에서도 문장론 외에 이러한 협상법 강좌가 필수적으로 있어야 되지 않을 가하는 생각을 가지게 되었다. #협상법

🔋

에너지가 방전됐을 때

엄준모

@63nxaygmgdwb

ㅇ

이 책을 읽었어요

4년 전

John Koo

@johnkoo

점진적으로... 프레이밍.... 표준.... 상대방의 감정...

이 책을 읽었어요

4년 전

쪼깨미

@zgi3vpjk3lk8

협상은 달리기와 같다. 누구나 할 수 있지만 다른 사람보다 더 빨리, 멀리 달리려면 훈련이 필요하다. 20년 연속 최고 인기 강의로 유명한 스튜어트 다이아몬드 교수의 협상에 관한 비책이 담겼다. 저자가 말하는 진정한 협상이란 상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰 호의적인 본위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것이다. 때로는 표준을 제시하거나 프레이밍을 활용하기도 하고, 가치가 다른 대상을 교환하는 것 전략이 효과를 발휘한다.

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