






요약
독서 가이드1. 이 책은 40대 남성들이 가장 좋아하는 책이에요.
2. 다 읽고 나면 커다란 성취감을 느낄 수 있는 묵직한 분량이에요.
『어떻게 원하는 것을 얻는가』와 저자인 스튜어트 다이아몬드 교수 앞에 쏟아진 무수한 찬사 속에는, 내로라하는 기업뿐 아니라 평범할 수도 있는 우리 모두의 이야기가 담겨 있다. 협상이라는 단어 너머의 의미를 발견해내 기존 고정관념을 타파한 이 책은, 제목 그대로 누구에게나 ‘원하는 것을 얻게 해주는’ 방법과 원리를 알려준다.
도서 DB 제공: 알라딘

요약스튜어트 다이아몬드 교수의 이 저서는 우리가 일상에서 마주하는 협상을 단순한 ‘싸움’이나 ‘승리’의 관점이 아닌, ‘인간관계’와 ‘상대방의 마음을 움직이는 과정’으로 재정의합니다. 저자는 20년 동안 와튼스쿨에서 가장 높은 평가를 받은 자신의 강의를 집대성하여, 협상이란 고압적인 태도나 논리적 압박으로 이루어지는 것이 아니라 상대방의 머릿속에 무엇이 있는지 이해하는 것에서 시작된다고 강조합니다. 🤝
책의 핵심은 표준적인 성공