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질문력 (상황을 장악하고 상대를 간파하는)
마사히코 쇼지 지음
웅진지식하우스
 펴냄
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216쪽 | 2008-12-12
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
도쿄대 법학부를 졸업하고 최단시간에 사법시험에 합격한 저자가 수많은 법정 경험을 바탕으로 깨닫게 된 질문의 기술을 알려주는 책이다. 저자가 법정에서 써먹었던 기술들을 일상생활에서 응용할 수 있게 소개한다. 그저 질문의 힘을 예찬하고 그치는 것이 아니라 실생활에서 바로 써먹을 수 있도록 알려준다.<BR> <BR> 상대의 거짓말을 간파하고 진실을 밝혀내는 기술, 직장에서 사용해야 할 '실리형 질문', 여성의 거짓말에 맞서는 법, 잘못된 기억을 바로잡는 요령, 전문가를 요리하는 테크닉, 바로 써먹을 수 있는 실전 질문법 5가지 등, 질문만으로 상대를 움직이고 상황을 장악하는 비법을 공개한다.
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목차

머리말 - 질문을 바꾸는 것만으로도 인생을 바꿀 수 있다

제1장 상황을 장악하는 질문력

1. 진실을 밝혀내는 ‘질문의 힘’
링컨의 반대심문|거짓말을 파헤치는 반대심문|질문은 고도의 예술이다!
2. 링컨이 사용한 위험한 질문의 기술
퇴로를 끊는 질문을 하라|부자(父子) 거짓말쟁이도 옭아맨 질문의 기술|상대의 심리를 역이용하라|내가 원하는 틀에 가둬라
3. 직장에서 사용하는 질문의 기술들
도망갈 구멍을 열어줘라|살을 주고 뼈를 취하는 질문의 요령|실리를 취하는 것이 비즈니스 질문의 목적

제2장 잘못 기억하는 상대를 만났을 때

1. 함부로 ‘거짓말쟁이’라고 부르는 것은 위험하다
과연 기억은 믿을 수 있는 것인가?|정말로 잊어버린 것인가, 거짓말쟁이인가?
2. 사람의 기억은 엉터리다
나조차 믿을 수 없는 내 기억력|스위프트 교수의 실험|아무도 알아채지 못했다!
3. 사람은 제각각 진실을 말한다
왜곡된 기억에 의한 증언|수사과정에서 왜곡되는 기억|매스컴이 심어주는 선입견
4. 사람은 쉽게 거짓말을 하지 못한다
메타인지 능력이 부족한 사람들|거짓말은 단지 기억이 다른 것일 뿐이다
5. 착각이나 잘못된 기억에 대처하는 법
상대방 스스로 눈치 채게 한다|상대의 기분을 해치지 않고 진실을 밝혀낸다

제3장 거짓말쟁이 다루는 법

1.기억이 다른 것인가, 거짓말쟁이인가?
이 사람은 거짓말쟁이일까, 아닐까?|반대심문을 할 때의 기본 방침|모욕적인 말을 삼가라
2. 몸을 보면 거짓말이 보인다
몸은 거짓말을 하지 못한다
3. 거짓말을 밝혀내는 5가지 필살기
의심이 들 때 한번 해볼 만한 방법들

제4장 거짓말 하는 자여, 그대 이름은 여자

1. 남자의 거짓말, 여자의 거짓말
거짓말에 관한 남녀 차|여자가 거짓말을 잘하는 3가지 이유|거짓말의 달인, 여자
2. 여자의 거짓말에 대처하는 방법
남자들을 위한 거짓말 파악법|눈은 입보다 많은 사실을 말한다|동공의 도움을 받아라
3. 여성과의 일대일 대결
백전백패의 상황|일대일 상황을 피하라

제5장 우월한 상대를 요리하기

1. 전문가와 맞서는 법
겁먹지 말고 주도권을 잡아라|‘무대’를 바꿔라|일반론으로 도망가지 못하게 한다
2. 전문가를 이용하는 법
먼저 통하라, 그 후 들어라|전문가를 백 퍼센트 믿어선 안 된다

제6장 변호사의 실전 논리

1. 변호사의 논리학
결론이 먼저, 이유는 나중에 찾아낸다|날카로운 논리야말로 최고의 무기
2. 논리를 만들어보자
자리에 따라 논리도 달라진다|변호사의 ‘논리제조 공식’
3. 변호사의 논리를 응용해보자
때론 선례를 따르는 것이 효율적이다|이익과 손해를 비교해 결정한다
4. 거짓말을 밝혀내는 변호사의 논리
객관적 사실과 다른 점을 찾아라|상대방이 도망갈 길을 막아둔다

제7장 질문력 실전 사용법

1. 가짜 알리바이를 밝혀내보자
2. ‘넘겨짚기’로 미끼를 던진다
3. 신뢰감과 자존심을 건드리는 스킬
4. 말을 할 듯 말 듯 애태우기
5. 얘기를 끝낸 후에 진심을 듣는 법

책을 마치며 - 질문을 통해 진실을 찾는 기술

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저자 정보
마사히코 쇼지
1958년 미에현 출생. 81년 도쿄대학 법학부 졸업. 구 일본장기신용은행 입사. 85년 노무라 증권 투자신탁 입사, 86년 9월 퇴사. 88년 사법고시 합격. 91년 변호사등록. 2008년 평균 변호사의 약 10배에 달하는 건을 처리하는 한편 각종 행정위원회 위원 등을 역임. 2008~2009년까지 SBI 대학원 대학교수로 재임. 저서 《남자와 여자의 법률전략》에 나온 전략이 후지TV 드라마 ‘이혼변호사2’의 각본으로 채택된다. <비트 다케시의 TV 태클>, <오모잇키리 이이!! TV>, <타메시테 갓텐> 등에 해설자로 출연하는 한편 라디오와 잡지기사 게재 활동도 하고 있다. 츠타야(TSUTAYA) 렌탈 DVD <최단시간에 결과를 내는 초공부법>, <거짓말을 간파하는 질문력>은 모두 비즈니스 칼리지 시리즈로 순위에 올랐다. 《중학 수험 바이블》, 《최단시간에 결과를 내는 초공부법》, 《최단시간에 결과를 내는 초업무술》, 《마사히코 쇼지의 법률력 양성강좌》, 《13세에 시작하는 법학부 입문》 등 다수의 저서가 있으며 타이완, 중국, 한국에서도 번역되어 인기를 모으고 있다.
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