가입하고 포인트 받기
소비 본능 (왜 남자는 포르노에 열광하고 여자는 다이어트에 중독되는가)
개드 사드 지음
더난출판사
 펴냄
22,000 원
19,800원 
앱에서 포인트받고 구매
408쪽 | 2012-07-10
분량 두꺼운책 | 난이도 보통인책
상세 정보
세계 최고의 브랜드들을 조사하는 [브랜드 파이낸스]의 최신 ‘글로벌 500’ 조사에 의하면, 비관적인 경제 전망에도 불구하고 소비자들은 전통적인 인기 가정 제품과 저가 제품에 등을 돌리고, 럭셔리 라이프스타일과 명품 브랜드를 선택했다고 한다. 전 세계적인 호황이 끝나고 불경기의 시대로 접어들었지만 미니스커트와 립스틱의 매출이 증가하고, 매운 음식이 날개 단 듯 팔린다는 사실은 우리가 불황과 호황을 가리지 않고 소비를 한다는 것을 말해준다. 그렇다면 소비자는 무엇을 기준 으로 소비하는 것일까?<BR> <BR> 고기를 먹어서 체중 조절을 하는 앳킨스 다이어트가 상업적으로 성공한 것은 기름진 음식에 대한 인간의 선호도와 밀접한 관련이 있으며, 수컷 공작이 암컷을 유혹하듯 우리들은 배우자를 향해 자신을 드러내기 위해서 소비(화장품, 하이힐, 향수, 외제차 등) 행위를 결코 멈추지 않는다. 다시 말하면 인간은 자신보다 우수한 유전인자를 지닌 상대를 찾기 위해서 본능적으로 소비 행위에 전력하고 있는 것이다. <BR> <BR> 이 책은 인간의 네 번째 본능이라 일컬어지는 ‘소비’를 진화론적 시각으로 파헤친다. 이 책을 통해 저자는 소비 활동의 배경을 네 가지 핵심적인 진화의 동인인 생존(고칼로리 음식을 선호하는 이유), 번식(상품을 성적 신호로 이용하는 이유), 혈연 선택(가족을 부양하는 이유), 호혜적 이타성(지인에게 선물을 주는 이유)으로 설명한다. 더불어 소비자의 행동과 다른 동물들의 행동 사이에 존재하는 유사성을 밝힌다.
더보기
목차

[추천사] 시장에서 살아남으려면 인간의 본성을 읽어라

1장 호모 컨슈머리쿠스, 태어나고 만들어지다
반진화론적 주장들
진화심리학을 읽는 기술

2장 지구에서 인간으로 살아남기
먹기 위해 살까, 살기 위해 먹을까?
왜 음식에 양념을 할까
유전자와 환경은 함께 작용한다
뷔페에 가면 왜 과식을 하게 될까
우리가 식탐을 멈출 수 없는 이유
사람들은 왜 초원에 살고 싶어 할까

3장 과시적 소비
: 선택받기 위한 인간 동물의 생존 전략

마나킨새와 마이클 잭슨의 공통점은?
왜 남성은 고급 자동차에 열광할까
코는 진실을 알고 있다
왜 여성은 하이힐에 열광할까
옷이 사람을 만든다
왜 여성은 화장을 할까
풍성한 머리카락의 유혹
배란기에 더 섹시해지는 여성들
생존을 위한 사기

4장 가족 사랑에 숨겨진 유전자의 속셈
가족의 헌신은 이기적 유전자의 명령
우월한 유전자를 퍼뜨리는 최선의 방법, 결혼
넷째 손가락 길이의 비밀
역사를 바꾼 동생들
신데렐라에 관한 진실
외할머니의 손자 사랑이 남다른 이유
아들과 딸은 동등하게 대우받을까?
개와 주인은 서로 닮을까?

5장 호혜적 이타주의
: 이타주의의 가면을 쓴 이기주의

죽음을 무릅쓴 우정
우정도 ‘기브 앤 테이크’
협력의 진화, 관계 속에서 마케팅의 답을 찾다
미국인의 우정은 정말 얄팍할까?
신뢰 행동을 일으키는 호르몬, 옥시토신
내집단 대 외집단 편 가르기
패션의 진화, 옷이 아닌 정체성을 입다
사람들은 왜 스포츠에 열광할까
상호 연결성의 진화, 온라인 소셜 네트워킹

6장 문화적 산물
: 욕망의 진화를 보여주는 마음의 화석

짝짓기 선호의 생생한 기록, 가사와 뮤직비디오
사람들은 왜 텔레비전 앞에 몰려들까
사람들은 왜 가십을 좋아할까
인간의 보편적인 욕망을 스크린에 풀다
문학작품의 주인공들이 매력적인 이유

7장 진화심리학으로 광고하기
기억에 남는 기발한 광고의 조건

글로벌 광고에 적합한 효과 및 자극
지역 광고에 적합한 효과 및 자극

8장 희망 속에 감춰진 교묘한 상술
역사상 최고의 상품, 종교
왜 사람들은 이상한 것을 믿을까
주라, 그러면 받을 것이다?
외계인 ‘목성 씨’, 무엇을 믿어야 하나
종교가 초래한 비극
종교적 신념의 탈을 쓴 사이비 의학
미녀는 어디를 가도 미녀다
자기계발 전문가들의 주문

9장 비합리적 소비 행동을 부추기는 원초적 본능
무엇이 충동구매를 조장할까
왜 여성은 섭식 장애에 취약할까
왜 남성은 도박에 빠져들까
왜 남성은 바람을 많이 피울까
포르노 산업은 왜 그토록 번창할까
왜 남성은 극한 스포츠에 목숨을 걸까

10장 다윈에게서 경영을 배우다
비즈니스 패러다임의 변화
소비자의 뇌 속 욕망을 읽어라
진화적 합리성 대 경제적 합리성
금융시장을 달구는 호르몬, 테스토스테론
바로 지금 원해!
예쁘고 잘생기면 돈도 잘 번다
자동차도 주인을 닮을까?
생체모방, 자연에서 영감을 얻어 혁신하다

11장 다윈의 혁명 : 진화하는 진화론
과학의 미래, 통섭과 학제 간 연구

감사의 글
미주

더보기
저자 정보
개드 사드
[사이콜로지 투데이(Psychology Today)]의 인기 블로거로, 진화 행동학과 다윈적 소비에 대한 예리한 관찰력을 사회 문화 현상 전반에 걸쳐 위트 있게 풀어쓴 문체로 대중들의 사랑을 받아온 작가이다. 그는 컨커디어대학 경영대학원의 마케팅 교수로 《소비의 진화적 토대(The Evolutionary Bases of Consumption)》 외에 다수의 논문을 집필하며 학생들을 가르치고 있다. 진화소비자심리학이라는 새로운 학문 분야의 전문가인 저자는 《소비 본능》에서 인간의 생리적 유산과 일상적 소비 행동 사이의 연관성을 밝힌다. 그는 환경의 중요성을 인지하면서도 전 세계의 소비자가 비슷한 방식으로 쇼핑하는 방식을 통해 타고난 진화적 동인의 영향을 받는다는 사실을 보여준다. 그는 이 책에서 인간의 소비 행태를 생존 본능, 종족 번식의 본능, 이타주의와 같은 진화 코드와 함께 설명하면서, 인간의 생물학적 본능이 현대의 소비 본능과 패턴으로 이어지게 되었다고 주장한다.
더보기
남긴 글 1
Jieun Yang님이 이 책을 읽었어요
5년 전
유전자에 새겨진 소비
더보기
앱에서 바로 보기