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브랜드 스토리텔링의 기술 (강력한 브랜드는 스토리가 만든다)
김훈철 외 2명 지음
멘토르
 펴냄
13,000 원
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260쪽 | 2008-08-10
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
브랜드스토리의 개념에서부터 브랜드스토리 구축을 위한 구성방법, 다양한 매체와 함께 이용할 수 있는 마케팅 채널 등을 설명한다. 브랜드를 지속적으로 유지하기 위해 소비자의 구매 욕구를 자극하는 방법이나, 브랜드의 생명을 연장시키는 법, 브랜드스토리의 미래 전략 등 브랜드스토리 마케팅의 전반적인 분석과 활용법을 담았다.<BR> <BR> 브랜드스토리 마케팅은 브랜드에 얽힌 에피소드나 소비자의 경험, 제품에 관련된 콘텐츠 등을 '이야기'라는 형식을 통해 소비자에게 전달하는 것으로 실제 시장에서 광범위하게 이용된다. 소비자에게 브랜드를 상징할 수 있는 이야기를 만들어 실제 마케팅 요소로 활용하면 그 효과는 상상을 초월한다. <BR> <BR> 공통적으로 가진 원형적 이야기에서부터 재미를 가미한 패러디, 브랜드의 독창성을 강조한 기업의 히스토리 등 이야기를 만드는 재료는 무궁무진하다. 이런 요소들이 한데 어우러져 소비자가 선호하는 브랜드 이미지가 만들어지고, 구매할 때마다 그 이미지를 떠올리게 된다. 강력한 이야기를 지속적으로 제공함으로써 고객 충성도를 높일 수 있을 뿐 아니라, 소비자들과 함께 공존하는 브랜드를 구축할 수도 있다.
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목차

서문
1부 브랜드와 스토리가 만나다
1. 브랜드스토리란 무엇인가?
이야기
브랜드
브랜드스토리
2. 브랜드스토리가 중요한 이유
브랜드와 소비자의 커뮤니케이션 역할
소비자 감성에 대한 영향
브랜드 가치향상
3. 브랜드스토리 창조의 4가지 핵심 요소
브랜드 주제 브랜드 특성 브랜드 연상 브랜드 플롯
4. 훌륭한 스토리의 원칙과 고려할 점
브랜드스토리의 5가지 기본 원칙
브랜드스토리의 연계성 브랜드스토리의 명확성 브랜드스토리의 진실성
브랜드스토리의 일관성 브랜드스토리의 재미성
스토리 구성의 3가지 위험 요소
심층적 스토리와 원형적 스토리의 조화

2부 왜 브랜드스토리 마케팅인가?
1. 소비자의 구매버튼은 두뇌 속에 있다
과학적 방법을 이용한 구매버튼 찾기
구매버튼를 찾는 분석도구들
소비자의 잠재의식이 구매를 결정한다
히트상품을 만드는 구매버튼
2. 효과적인 브랜드스토리 전략 수립
소비자의 기억은 이야기를 기반으로 한다
이야기에는 소비자의 신념과 지식이 담겨 있다
브랜드스토리는 물리적인 속성을 초월한다
원형적 이야기는 브랜드 이미지를 각인시킨다
3. 성공적인 마케팅을 위한 브랜드스토리 조건
소비자의 마음속에 무의식적으로 기록된다
반복적 구매행위를 유발시킨다
소비자 마음을 사로잡는 6가지 방법
이야기는 문화 콘텐츠의 중심이다
4. 브랜드 생명을 좌우하는 마케팅
생명을 불어넣는 소비자의 경험 스토리
소비자와의 지속적인 접촉을 유도한다
공유개념도를 재구성한다
소비자의 참여로 콘텐츠의 가치를 높인다
차별화된 브랜드를 만든다
브랜드 생명을 지속적으로 연장시킨다

3부 브랜드스토리 마케팅 핵심 전략
브랜드스토리 마케팅의 3가지 핵심 전략
1. 브랜드 히스토리에 의한 마케팅
이야기가 반드시 드라마틱하거나 희귀할 필요는 없다
① 창업자의 패션 철학 ‘사넬’
② 과음을 경계하는 전설 속의 술잔 ‘계영배’
③ 국내 최초 20도 소주 ‘처음처럼’
2. 소비자 브랜드 경험에 의한 마케팅
제품 사용 경험담은 브랜드스토리의 재료가 된다
① 사용자들의 경험과 속성 ‘지포’
② 연애할 때의 생생한 체험 - ‘클레어롤’
③ 소비자의 경험담 ‘빼빼로’
④ 브랜드 경험을 소설로 쓰다 ‘SK텔레콤 & 삼성전자’
3. 스토리 콘텐츠에 의한 마케팅
드림케팅 패러디 디리버티브

4부 브랜드스토리 마케팅 플래닝 전략
1. 브랜드스토리의 목적은 브랜드 구축에 있다
브랜드화된 ‘이야기 나라’
성공적인 브랜드 나라 건설하기
브랜드스토리와 욕구와의 관계
브랜드스토리와 분석 요소
2. 호소력있는 이야기 구성 방법
브랜드스토리의 소재는 어디에 있는가?
브랜드스토리를 어떻게 구성할 것인가?
반드시 지켜야 할 크리에이티브 지침
3. 브랜드스토리 마케팅의 효과적인 표현방법
소비자의 독특한 경험을 제공해야 한다
브랜드스토리를 ‘하나의 쇼’처럼 꾸며보라
모든 이야기는 3막 구조를 지닌다
브랜드스토리의 4가지 표현 방법

5부 마케팅 커뮤니케이션 전략
1. 브랜드스토리 마케팅의 전략적 채널 도구
① PR - PR로 알리기
② Book - 책을 통한 침투 방법
③ Sales Promotion - 이벤트 동원하기
④ PPL - PPL 참여하기
⑤ Site - 판매장소 이용
⑥ Salesman - 영업사원 활용하기
⑦ Personal Media - 개인 미디어 이용하기
⑧ Web - 웹 사이트 꾸미기
⑨ Historical View - 브랜드 역사관 만들기
⑩ Advertising Medium - 광고로 전달하기
2. 불변의 원칙 - 최소의 비용으로 최대의 효율을 노린다
효율성을 중시하는 브랜드스토리 마케팅
소비자 접전에서 효과적인 커뮤니케이션 채널을 이용하라

6부 브랜드스토리 마케팅 성공 전략
1. 마케팅 과정을 어떻게 전개할까?
브랜드스토리 마케팅의 수행 과정
1단계 - 인지 2단계 - 관여 3단계 - 시험구매 4단계 - 구매 5단계 - 추천
2. 브랜드 문화의 창조
브랜드 문화
브랜드 문화의 구성 요소
라이프스타일 트렌드 카테고리 의미성 / 제품 의미성 / 브랜드 의미성
3. 브랜드스토리 마케팅의 6가지 성공 법칙
누구나 알고 있는 브랜드스토리를 지양하라
소비자에게 재미있는 경험을 제공하라
다양한 채널을 이용하라
브랜드스토리 문화를 창출하라.
브랜드스토리를 다양한 분야로 확대하라
전문적인 브랜드 스토리텔러를 양성하라.

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저자 정보
김훈철 외 2명
인간의 자아실현을 위해 존재하는 것이 마케팅이라는 철학과, 진정한 마케팅은 소비자와 공동체적 관계를 형성하고 발전시키는 것이라는 믿음으로, 한국 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 찾기 위해 평생을 바쳐 인간의 뇌와 무의식, 자아실현의 비밀을 탐구해왔다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 현재는 마케팅 광고대행사 (주)매드21의 대표이자, 40년간 마케터로 살아온 국내 최고의 마케팅 전략가이다. 저서로 『브랜드 스토리 마케팅』『성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법』, 『히트상품의 성공비결』, 『소비자를 사로잡는 광고 전략』, 『경쟁에서 이기는 광고 커뮤니케이션 전략』, 『포지셔닝을 만났을 때 광고 마케팅이 확 달라진다』, 『웰빙 마케팅』, 『브랜드 설득』『마케팅 통찰력』,『마케팅 찬스』,『롱런 마케팅』,『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.
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