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협상 (심리학에서 답을 구하다, 반드시 이기는 협상의 심리학)
사이토 이사무 지음
지식여행
 펴냄
11,000 원
9,900원 
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232쪽 | 2009-09-20
분량 보통인책 | 난이도 보통인책
상세 정보
이 책의 저자는 상대의 심리를 교묘하게 이용한다면 어떤 상황의 설득에서도 이길 수 있다고 말한다. 또한 비즈니스에서도 상대의 심리를 이용해 협상을 한다면 보다 효과적인 협상을 이끌어낼 수 있다고 강조한다. 이 책은 상대의 심리를 이용한 설득으로 협상에서 성공하는 법칙에 대해 알려준다.
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목차

시작하며
제1장 기선 제압하기
제2장 얽히고설킨 교섭 풀어내기
제3장 카리스마로 승부하자
제4장 주위의 힘을 활용하자
제5장 포석을 깔고 승부에 임하라
제6장 다루기 힘든 사람을 컨트롤하자
제7장 인간관계에서의 금기사항

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저자 정보
사이토 이사무
와세다대학교 대학원 문학연구학과 박사과정을 수료하고 캘리포니아대학교에서 유학한후, 현재 릿쇼대학교 심리학부 교수로 재직 중이다. 저서로는 『설득 심리학』『화술 심리학』『상사 심리학』『자기표현 심리학』『느림보 심리학』『남자심리학』『사람은 왜 험담을 할까』 등이 있다.
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