협상 (심리학에서 답을 구하다, 반드시 이기는 협상의 심리학)

협상

사이토 이사무 지음 | 지식여행 펴냄

나의 별점

읽고싶어요

11,000원 10% 9,900원

책장에 담기

게시물 작성

문장 남기기

추천 게시물

임영신

@imyoungsin

무려 700페이지에 달하는 긴 소설이다. 피아노 콩쿠르대회를 치르는 동안 참가자와 심사위원들의 심리적 묘사 및 음악의 소리와 분위기를 문학적으로 표현해내는 작가의 능력이 빛나는 작품이다. 소설의 구성과 내용을 발굴해내는 작가의 아이디어가 대단하다고 느껴진다. 그리고 피아노음악의 소리와 참가자가 표현해 내고자하는 마음과 생각을 글로써 나타낼수 있다는게 대단해 보인다. 소설의 내용은 피아노음악의 두 천재와 한사람의 신동, 그리고 사회인으로써 참가한 한 사람의 인간승리를 콩쿠르대회에서 예선1차전 부터 본선까지의 대회 내용을 그린 소설이다. 나는 주인공들이 그려가는 심리적,사회적 모습보다는 그런 주인공들을 세밀하게 표현한 작가의 표현력에 방점을 두고싶다.

꿀벌과 천둥

온다 리쿠 지음
현대문학 펴냄

가장 먼저 좋아요를 눌러보세요

11분 전

정워니

@jungwoni

유 미 에브리싱

캐서린 아이작 지음
마시멜로 펴냄

읽고있어요

가장 먼저 좋아요를 눌러보세요

58분 전

내 인생을 건담

@osaekyakson

트렌드 코리아 2026

김난도 외 11명 지음
미래의창 펴냄

읽고있어요

가장 먼저 좋아요를 눌러보세요

1시간 전

이런 모임은 어때요?

ㅎㅅㅈㅅ

무료 · 2 /2명
개인단톡(지원)

무료 · 2 /2명
정모/행사 ☘️매일은 아니어도 꾸준히 읽는 1년 독서 챌린지

1월 5일 (월) 오전 12:00 · 무료 · 29 /30명
정모/행사 꾸준히책읽기

1월 1일 (목) 오전 12:00 · 무료 · 2 /2명
정모/행사 활자중독자들 ) 1월 독서 챌린지

1월 18일 (일) 오전 12:00 · 무료 · 5 /10명
🕺금융문맹 모여라🕺

무료 · 0 /50명
엇음이랑 읽겟음

무료 · 223 /제한 없음
소소서가 : 하루 10쪽 책읽기

무료 · 761 /제한 없음
책 추천 방

무료 · 836 /제한 없음
스터디 , 독서 전용 단챗 / 모임방

무료 · 16 /제한 없음

상세정보

이 책의 저자는 상대의 심리를 교묘하게 이용한다면 어떤 상황의 설득에서도 이길 수 있다고 말한다. 또한 비즈니스에서도 상대의 심리를 이용해 협상을 한다면 보다 효과적인 협상을 이끌어낼 수 있다고 강조한다. 이 책은 상대의 심리를 이용한 설득으로 협상에서 성공하는 법칙에 대해 알려준다.

출판사 책 소개

-상대가 있기에 설득이 있다는 것을
반드시 명심하라!-

현대 사회에서 설득력은 상당히 중요한 능력으로
부각되고 있다. 토론과 설득을 제대로 하지 못한다면
다른 사람과 함께 일할 수 없다.
상대방을 고려하지 않는 협상은 결코
이루어질 수 없다. ‘성공적인 협상’을 위해서는
상대를 배려하고 이해할 수 있는 대인 심리학을 익혀
효과적으로 상대를 설득해야 한다.

협상의 대인 심리학 : 상대의 마음을 읽는 효과적인 설득이 훌륭한 협상을 이끌어낸다.

인간은 사회적 동물이다. 사회적이라는 말은 다른 사회구성원들 즉, 사회에서 만나는 많은 사람들과 관계를 맺으며 살아가야 한다는 뜻이다. 서로 의견과 생각이 다른 수많은 사람들과 조화롭게 어울리는 것을 우리는 사회생활을 잘한다고 한다.
그렇다면 어떻게 하면 사람들과 부딪히지 않고 잘 어울려 살아갈 수 있을까? 양보와 배려? 물론 필요하다. 활발한 성격과 잘난 외모? 이것 역시 갖춰진다면 플러스다.
하지만 이 책에서 주목한 것은 설득이다. 수많은 사람과 수많은 생각과 의견 속에서 누가 먼저 그리고 얼마나 매력적으로 자신의 의견을 어필하느냐에 따라 설득에 이기는 사람이거나 설득을 당하는 사람이 된다. 이는 곧 자기 위주의 삶이거나 타인 위주의 삶이거나의 문제이기도 하다. 설득을 하는 데는 심리학이 큰 역할을 한다. 상대의 심리를 교묘하게 이용한다면 어떤 상황의 설득에서도 이길 수 있다. 설득은 비즈니스의 협상에도 밀접하게 관계한다. 상대와의 설득에서 이길 수 있다면 설득을 이용한 협상에서도 반드시 이길 것이다. 이 책을 통해 상대의 심리를 이용한 설득으로 협상에서 성공하는 법칙을 배우자.

‘효과적으로 설득하기’ & ‘효과적으로 협상하기’

‘효과적으로 설득하기’와 ‘효과적으로 협상하기’는 무엇이 다른가? 이것은 조금 다른 듯 하지만 같은 문제다. 설득을 하는 데 있어 가장 효과적인 방법은 상대의 심리를 이용하는 것이고, 협상 또한 상대와의 서로 다른 의견을 좀 더 좁히고 조율하며 자신에게 유리하게 만드는 것이므로 설득과 같은 맥락이다. 즉 비즈니스에서도 상대의 심리를 이용해 협상을 한다면 보다 효과적인 협상을 이끌어낼 수 있다는 말이다. 요즘처럼 무한 경쟁 시대에 상대를 설득하고, 협상에서 이긴다는 것은 최대의 경쟁력이다. 또한 간단한 심리를 이용해 효과적이고 쉽게 상대를 설득할 수 있다면 이 또한 더할 수 없이 상당한 효율을 낳는다. 그야말로 현대 사회에서는 효과적인 설득과 협상이야 말로 효과적인 인간관계와 사회생활을 위해 반드시 필요한 요소가 됐다.